夏洛特烦恼 | 精准营销的胜利 #F240
yevon_ou 水库论坛 2015-11-19
夏洛特烦恼|精准营销的胜利 #F240
得屌丝者得天下
一)校园
昨天去看"夏洛特烦恼"，被震撼住了。
这部小制作电影，票房据说要冲20亿。我们且不说其背后的大股东万达集团赚得盆满钵满，股价可期。就说作为一个Marketing专业人员，从"夏洛特"中，我们看到的是震撼，会心一笑。
夏洛特的成功，堪称"精准营销学"的成功。
得屌丝者得天下，让我们一条条分析，在电影发行的背后，究竟发生了些什么。
首先，第一个元素是："校园"。
如果你熟看玄幻小说的话，你就会知道，起点中文网上1/3的题材发生在校园里。什么《最强校园骑士》《最强美女老师》《世界第一学校》，全国四大美女居然有三个在同一所初中。
为什么会这样呢，因为起点的消费层次在这里。
起点的主要读者和业余写手，都是18~25岁的年轻人。对于他们来说，身边的履历和经历就是校园与同学。
你让他们写段子，无非是参加各种竞技大赛拿将次，YY的对象一般是美女女老师。我凡是看到开篇讲校园生活的小说，一般就不看下去了，作者太Low。
电影和唱片是高度重合的消费群体。几乎整个娱乐业，就是18~25岁之间的年轻人撑起来的。追星，演唱会，流行歌曲。
18岁之前，高中生通常没有钱。25岁之后，大家忙着提干结婚生子买房。和旧生活划线告一段落。
得屌丝者得天下。屌丝这一个群体，通指大学毕业没几年，棱角还没有打磨好。所以也是18~25岁。
"校园"这一个因素，就是他们最熟悉，最贴切，最喜爱的因素。近年来的青春片，凡是涉及到校园的都卖得不错。
二)逆袭
其次，第二个元素，是逆袭。
夏洛混得并不好。严格地说是无业游民。毕业之后就没赚过一分金钱。靠马冬梅踩三轮养活他。
而他，整天拨弄着电吉他，做文艺青年的梦，妄想一夜成名。
这是什么，这就是最广大的99%屌丝露瑟写照。
现实生活中的露瑟也是这样的。毕业数年，一事无成，可还做着出人头地的梦。
夏洛在开篇中受的气，简直就和他们在现实生活中受的气一模一样。感同身受。
然后，然后夏洛逆袭了。
通过重生穿越到1997年，夏洛抄袭了朴树、许巍、周董的歌，一跃成为了大明星。
在电影中，出现了"屌丝梦"所具有的一切元素。例如游艇，别墅，高雅的妻子，跟班，海天五女子，法拉利和挥金如土。
这就是屌丝们最喜欢的梦。如果你是一个屌丝，天天踩着三轮卖杂货。你看了夏洛特深受感动，你会不会推荐身边好友大春也看电影？答案是肯定的。于是票房就上去了。
三)亲切
夏洛特中第三个元素是亲切。这也是最难学的。
非屌丝不足以学其精髓。如果你渐渐成为一个成功人士，一个高雅的有品味的人，你也就写不出最"亲切"的剧本。
电影开场5分钟，夏洛刚刚进教室的时候，刘老师说了一句，"看什么看，你妈又结婚了么"。
听到这句台词时，我心里猛然地一紧。许多人不知道这句台词的份量，但其实是非同小可。有兴趣的朋友可以去看郭四少《悲伤逆流成河》中的华华凤。
贫穷是全方位的。贫穷并不仅仅是金钱上的贫穷，贫穷往往意味着各方面的粗劣。
在电影中，夏洛是一个单身家庭。
而他的身边好友，譬如马冬梅也是单亲。王姨的家庭关系也很混乱。
在英国的贫民窟，大约有10%的孩子不知道自己的父亲（韦小宝），40%的孩子是别人的种，而几乎90%的孩子没有父亲抚养成人。
贫穷绝不意味着道德高尚。相反的，在贫民窟里抛妻弃子，勾三搭四。越是贫穷的地方性生活越是混乱。
夏洛特这部电影，连最后的遮羞布都不要了。
最终，当夏洛的母亲因为有了大笔的金钱和营养品，不但没死，而且延年益寿60岁都不显老时。她找了夏洛的同学兼跟班张扬做情人。
这是一个巨大的讽刺，任何一个神经正常的编剧，都写不出这样的剧本。象我这种心底善良的人，最多写到夏母因为大量金钱，而成长成了一个贵妇。
但编剧就是这样写了，而且这样拍了。
这就在屌丝中产生了巨大的共鸣。屌丝们知道，即使他们发了横财赚了几亿几千万。
他们的家庭，他们的亲人，还是会这样过的，100%不会变为贵妇。
这样的剧本，我写不出来。
不管是陈劲的地痞流氓，还是大春的愣子形象，撞货车之后的逃逸，"双截棍"之后的得奖颁礼，破旧的港区平房，对老师潜意识的敬畏(武林高手)，小树林的了账方式；
这些都是内地小城独有的，会对那些内地小城奋斗出身，校园毕业凤凰男屌丝进城拉板车的夏洛们，产生强烈的熟悉感，共鸣感，代入感。
这其中的细微区别，身在北京上海长大的我们，是写不出这么好的剧本的。
四)音乐
夏洛这个人，志大才疏。
你穿越回1997年，你还搞什么音乐呢。
搞QQ，搞淘宝，搞微信啊。这才是真正发财快的事。至不济，你跑到深圳去，和小马哥住同一幢公寓楼。厚着脸皮和他交朋友，帮帮手，入个原始股总行了吧。
而哪怕这些事做起来太烦。2001年股市见顶2186，2007年股市见顶6124，这二个历史关键时刻你总知道吧。
再不济，你既然知道房价大涨。砸锅卖铁借高利贷买房子总行了吧。
我还没有冒昧地问一句，德甲意甲欧洲杯，每一次联赛冠军您还记得么。
你知道这世界上，有一件事叫做"赌球"么。
而这些事夏洛都没做。在电影里面他嘲笑大春，2700买的房子2900就抛了，只赚了芝麻小利。
可是你当个华语乐坛天王又能赚多少钱呢，周董现在全副身家才多少钱。不也是芝麻。
你赶紧去买腾讯10%原始股才是正题啊！
可是你这个电影，你就不能这么拍。
如果夏洛这么聪明，穿越回去懂得抓住每一次商机。最后奋斗成亿万富翁。这电影反而没人看了。
因为夏洛就只是一个屌丝，他最高的成就，就是背诵最炫民族风，成为华语音乐教父。
如果你再强一点，你就超出屌丝想象了。你就没有"代入感"。屌丝反而不喜欢你这电影了。
看见没有。这就是屌丝电影难拍之处。其要求编剧导演，本身先得是个屌丝，有屌丝思维。
五)片尾
结局呢。结局夏洛梦醒，又穿越回了现代。
这一次，夏洛紧紧搂住了马秀梅。死也不松手。好好依赖天天缠在一起。
我不知道有多少人是被这一幕感动得热泪盈眶的。如果您被感动了，恭喜您，您一定是个屌丝。
为什么，因为一切都没有改变。
夏洛还是没有工作。夏洛还是没有出去找工作。
夏洛还是没有立志，该如何可以去好好工作。
影片的结局，和屌丝的现状一模一样。屌丝们被感动得热泪盈眶。可是明天太阳升起，一切都没有改变。
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您和那姐合作了这么久，好歹知道一些那姐的习惯喜好。以后再在饭店"偶遇"，拍马屁缠上去当个贴心跟班，就那么难么。
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你在娱乐圈混这么久，各大佬刘德华的手机总背得出吧。你知道那些信息值多少钱。
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你在娱乐圈混那么久，丑闻内幕你总知道点吧。你拿这些去要挟艺人.........
如果我来拍电影，好歹拍几个夏洛觉醒后奋进工作，穿西装打拼。
最不济，穿西装明天就去工作应征保安吧。
恭喜你，如果你这样拍，毫无疑问你的票房会下降10%。
因为屌丝不喜欢看这样的电影。屌丝就喜欢哭过累过，然后第二天什么事也不做。要去奋斗印名片什么的太累，不符合他们的智商。
六)屌丝时代
在上一篇《屌丝时代》中，我们曾经说道：
"未来是屌丝的时代。得屌丝者得天下。
一个人要贴近屌丝，熟悉屌丝，象屌丝一样思考，吃小碟多拿二盘花生米。他才能写出屌丝喜欢的作品。才能赚大钱。
可是一旦他赚了钱，养移体居移气，他就会渐渐成为精英。一个高尚的人，一个脱离了低级趣味的人。
他反而会远离屌丝，再也写不出屌丝喜欢的作品。会失去力量。这真是一个悲哀的悖论"。
我不是屌丝，夏洛特这电影，估计豆瓣上的小清新会骂得狗血喷头。评论说简化点就是一场东北二人转。
但是这一切，都不妨碍他赚大钱，票房冲上20亿。
徐峥拍完"屌爆了""屌炸了"的心花怒放，他成了成功人士。港囧顿时冲击力就弱了。
开心麻花真心不知道他们能走多远。只要他们越成功，他们就远离屌丝。
"夏洛特"是一场精确制导。是Marketing的伟大胜利。整部电影从头到尾，就是为屌丝设计，拍给屌丝看，为屌丝度身定做的。[1]
这部电影唯一需要改进的，只有一个小小的缺点。
因为主角的艺名，实在太难记了。他不要取这么平凡无奇的双字名字，这样没法红。我几乎baidu了三次，才勉强记起了女主角的名字。
"王智"，她真不应该叫王智。实在太难记啦!建议改名为王靖雯。
妹纸妹纸王智，"夏洛特"这部电影，至少有40%的票房来自于王智。因为王智实在是太漂亮啦！！
}
（[email protected]，2015年10月12日）
[1] 参考，上一次见到这么"Marketing教科书"级的电影，是Nicole Kidman拍的"完美主妇"。