[知识星球精华帖]: 东南亚、中东COD（代收货款）业务模式相关讨论
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说明
以下内容是知识星球精华贴，“cao的小密圈”中的精华帖，摘录到这里，只是为了方便我个人的查阅。
如果您需要使用这些材料，请与caoz联系，见文末。
顾小北: 简单分享一下COD模式
好久没有来这里了，支持曹大！
简单分享一下COD模式 Cod 即货到付款，以东南亚那边为主，中东现在的签收率还有70% 如阿联酋，迪拜
cod最重要的就是要解决最后最后一公里的问题，所以很多都是和当地的物流商合作。
cod的另外一个关键是广告投放，非常非常关键
模式很简单：阿里那边拿货（不用压货）建立单页面，文案呢上面的图片之间抄阿里，（不用拍图）有些也抄淘宝，天猫上的图片（他们真的拍摄的很好）
文案，直接翻译（泰语，越南语，马来）
流量的核心点，不靠排名，不靠社交，不靠联盟（已经往网盟方面合作）只靠Facebook 广告
深圳最大的是布谷鸟，公司1300人左右，去年有20亿的销售额，日均2w单左右
我公司100号人，现在日均3k-4k单左右
均价在400-500人民币，毛利在25% —30% 上下
cod就是赚快钱，没有未来的，应该还能有2-3年的时间，没有沉淀，没有二次客户
模式很重要，其实也就是之前很多人玩的shopify+fb的延伸
流量，归根结底，依然万变不离其宗！
杨永歌Aff
看到小北谈了下COD，那我也分享下吧。
COD相对Drop Shipping的话，业务还是太重了。
Drop shipping，外贸术语，是供应链管理中的一种方法。零售商不需商品库存，
而是把客户订单和装运细节给供应商，供货商将货物直接发送给最终客户。
零售商赚取批发和零售价格之间的差价。
宏观来讲，采购，仓储，和客服的压力很大，最后很容易给做成劳动密集型产业，导致公司运营成本较高。
利润角度来讲，还是可以赚钱的，但是我这边的测试情况是，只能靠二次发货赚钱，第一次发货基本打平而已，但是二次发货，比较需要物流合作伙伴的配合。
财务角度来讲，资金一般周或月从物流处结，实际情况是也会遇到拖款的情况，一拖很难受。
最后，COD做产品相对Drop Shipping容易的多，测试成功率高很多，私以为，重点不是广告投放，而是如何提高签收率。
我尝试过短信验证＋电话确认，客服催单等。对结果的影响皆不是很大。
也尝试过快速发货，也没用。不知道是话术问题？还是啥。总之这块尝试过，失败了，目前不做了。
精选评论
杨永歌Aff ： 为啥我做不到那么高签收率 [流泪] 最后降到40%+，没法做呀
墨染流年 ： COD确实物流很重要，但是也要看国家地区，就比如泰国，已经被深圳布谷鸟搞烂了，你投放的广告都是泰国人在骂你
参考
