亚马逊新产品推爆上关键字首页（Lissa Tam)
Lissa Tam 在知识星球【caoz的小密圈】 中做的分享，本站进行了精校和高亮处理。
效果展示
之前我会吹牛逼， 说把一个产品推上了关键词首页，推爆了云云。 随着对亚马逊的认识越来越深，于是发现，我不过是把产品推到了最基本的一个地段而已。 这个状态，是一个打基础的状态，也就是说，能稳赚不赔，但是不能赚大。(如图）
目前已经产品已经推到了关键词排名第1，大类前70，这样差不多算是一个爆品了。回过头复盘，这段打基础的过程，的确有很多可以总结复制的地方。所以今天和大家分享一下，新品怎么打基础，为推爆做准备。也就是怎么从0-0.5.（下一篇和大家分享怎么从0.5-1）
前期准备：调研、备货
首先拿到一个产品后，我们可以干什么？
- 充分了解产品属性。有什么功能，人群是谁，有啥特点，有啥缺点，这个在卖之前，得先了解清楚。
- 了解市场。这个产品在亚马逊上属于哪个类目，这个类目有哪些节点，其中有哪些产品在市场排名靠前，他们的特点和功能分别是什么，对比自己的产品来说，相同和不同之处有哪些。 这个时候，就要代入第一步了解的内容，看看自己的产品和这些妖艳贱货们有啥不一样。
- 了解用户。这个时候可以去竞品的评论区和QA刷一刷，看客户觉得人家哪些是优点，哪些是缺点。我当时把节点排名前40的评论区和QA全部扒了下来， 通过词云工具，分析用户最关心的是什么， 有什么是竞品做的差的，是否有隐性客户需求点。
- 根据上述分析，开始 提取产品的卖点，确定好定价，以及可接受的价格浮动范围（用于做秒杀，开优惠券等），撰写产品5点+详情，同时制作套图和A+需求表。
评：充分对比，知己知彼，既要做同行竞品调研，也要充分挖掘用户的需求。评论区和QA里有金矿。
好了，以上是准备工作，准备工作做完后，就可以准备正式的推广内容了。 这个时候产品处于准上线状态，接下来进入第二步，规划推广。 需要准备的内容有：
-
评论及QA。 这个其实也是listing优化中的重要一步。你要让产品的界面处于“活着”的状态， 不断给东西，不断有变化，让搜索引擎能够不断抓取到关键词信息，提高权重，同时也增加潜在用户的信任度。前面我们提到，我扒了竞品们的QA和评论，这个时候，灵魂写手上身，一改，就变成自己的了。我当时根据提取出来用户在意的点，QA大概分点一共准备了 40条，评论准备了 20条。
-
库存规划表。 从国内出售的自发货不够有优势，所以我们借助亚马逊仓库，用的是FBA发货（相当于国内的京东物流）。但是FBA发货是需要仓储费等一系列费用的，所以需要算好出售数量，算好周期，备好货。一般根据选择的物流商，物流速度（从国内发到亚马逊）从 7-14天均可选择。此时还需算好亚马逊的接收期，接收大概3-7天（我后面因为库存的问题，丢了一波赚钱的机会。所以库存很重要很重要）
-
关键词提取及准备。 关键词怎么提取，前文有讲过，先不赘述（有需要的朋友看这里https://t.zsxq.com/2naqvrN ）。提取关键词后主要用于 追踪每天关键词的自然排名。自然排名越靠前，能抓来的流量越大。 你永远不知道用户会搜个什么鬼词就看到你的产品了，因此前期能拓宽的词尽量拓宽，不能拓宽的，广告来凑。
-
facebook账户。 我前期主要是玩站内，那么，facebook主要是用来做测评的。所以，账户一开始多准备几个备用的，主号一定要好好养，最好别让自己的账号被封。
好了，规划推广阶段整理完毕。 上述两个阶段，大概一共花了 2天 左右的时间。
接下来发货，等到货，研究竞品和市场，做测评，养号。因为我负责的产品一开始就发了货到亚马逊，因此我没有等货到这个阶段，大家可以根据自己的实际情况，对上述步骤进行调整，以达到最适合自己推广的节奏。
然后开始正式推广了。
正式推广准备
正式推广要留意3个事情。
第一，REVIEW, 第二，QA，第三，每日销量。
要知道，作为一个卖货的，无非就是流量+转化。 尽可能占据更多的流量窗口，以及流量窗口的好位置。正所谓站在C位，才更容易被 PICK 嘛。
亚马逊的流量窗口有： 节点 、 搜索框 、 优惠券窗口、 活动窗口、 gift card 等等。占据流量比重比较大的，就是节点、搜索框和活动窗口这三个，而日常可控的，就是节点和搜索框这两个。
那么占据好位置，就是节点排名、关键词自然搜索排名。
要知道，所有可见的数据都是可被人为操纵的，但的确会有一定的风险性（在作死的边缘疯狂的试探）。这个看每个人的权衡，而操控数据最简单粗暴的方式，就是测评（刷单）。
我个人很讨厌刷单，做运营方法这么多，为啥偏要靠刷单，万一把自己搞死了呢？而且刷单又没什么技术含量，还很费时间，学不到什么东西。但是讲道理刷单这么个骚操作是真的很好用啊哈哈哈哈。
我无意标榜刷单的正确性，这玩意的确是不太好的，但是在对于推新来说，在你没有什么推广渠道、没什么运营手段的情况下，这不失为一个辅助工具。
刷单刷什么？
说一下刷单用来干嘛：
- 刷销量（用于提升节点排名）
- 刷关键词转化（用于提升关键词自然排名）
- 刷review和QA的数量（用于优化listing，增加关键词权重，以及客户信任感）
- 刷点赞review和QA（优化listing界面）
刷单的目的不同，需要测评人做的操作也不同，当然你也可以让你的测评人把这些事儿全给做了，毕竟你是金主爸爸。
注意，新品的review一定要好看，最好是文字+图片+视频的形式，增加信任感。尽快增加review的数量到 12个以上 ，QA的数量为 20个以上。
注意留评率控制在50%以下，怕有风险就控制在 30%以下 。
开始开广告
有了 4个 评论的时候，就可以开自动广告，让广告多跑一点关键词，拓展一下流量领域。
有了 12个 评论的时候，就把手动广告开上。
新品的广告预算可以给到亚马逊推荐预算的 120%-150% 左右。我一般会给的比较高，看个人，当然，我广告这块没有特别关注，前期的转化并不是很好。但是没有关系，我的目的主要是让他多跑一些关键词，在更多的关键词下有展现。
排名提升、维护
开完广告后，每天统计关键词自然排名的时候，及时统计广告排名，看看哪些关键词下广告有展现，哪些没有，并逐步优化，尽可能让更多的关键词下出现自己的产品，且排名靠前，不管是自然排名还是广告排名。
根据每天的测评出单，以及自然出单，以及自然排名，可以总结出多少总单能够到什么位置，之后在 每天自然出单称不上的时候，就可以测评补一下，保证位置。
所以其实我并没有每天都测评，我是根据实际情况来的，尽可能多一些真实用户购买数据，让销量稳住。当稳住一定时间后，我会继续做测评，用来冲一下日销量和排名，让自己的 销量稳步增长。
那么做测评的话，这里有一些建议：
- 从带有主关键词的长尾词测起。由于包含关系，这种长尾词会带动主关键词的自然排名。
- 把二级长尾词测到亚马逊精选，自然排名第一，再去测一级长尾词，再测主关键词。
按照这个顺序，整体的关键词排名都会很好看。
活动与优惠券
再讲一下活动。
对于 新品，一定要重视活动，最好让每次活动都 80% 以上结束，如果不能冲上，那就做测评。
我第一次活动记错了时间，是0%结束的，十分悲伤。但即便如此，我还是把产品推起来了，说明啥，一两次没达到没关系，后面跟起来就好，不要因为一两次没做好，就放弃。
除了本产品可申请的活动外，还可以利用一些骚操作例如绑变体等增加产品的活动，把资源都给这条产品。前提是，如果你是站点负责人，一定要做好产品定位，哪个是利润，哪个是引流。我的产品的目标就是做大做强，最快的速度拿到最好的排名。
除此之外，还有coupon（优惠券），我做过测评， 大额优惠券情况下，金额比百分比的点击率好用。大家可以根据自己的情况测试一下。开优惠券会有多一个单独的展示窗口，在搜索框下的产品展示，也会更亮眼一点。
总结
从0-0.5，大概就这些，做好了这些，那么你的产品1个月甚至是更短的时间内就能上首页（看市场的啊），稳定出单。总结一下，就是细心，把细节做到位。
如果你有别的渠道，你也可以站内外一起做，包括 deals 网站和社交渠道，一开始就直接放大招，给最大的流量。如果非 deals 网站注意不要直接给网址，可以给图片或视频上水印等，因为 转化率低会拉低产品表现，影响亚马逊对产品的判断。
讨论区精选
不坑 回复 Lissa Tam：小类第一，很简单的。😁 😁 😁 😁
Lissa Tam 回复 不坑：哈哈哈哈哈哈哈哈真的吗，我觉得还好叭，毕竟竞争是在的，小类目（主关键词类目）第一后反向检索关键词自然排名，大部分都是在第一位，不在第一的广告撑起来，所以流量还可以～不过市场就这么大，大家都在抢蛋糕，就看速度咯～蛋糕抢住了，要么就再去别的地方搞新蛋糕，要么就换口味了嘛😌
不坑 回复 Lissa Tam：真的，我一直都是做欧洲市场，欧洲只有大类前30销量才可以。当然也要看产品的。
提示
本文来自于知识星球【caoz的小密圈】原文经过本站精校、分段和高亮处理，来源介绍
