做一个利他的人，尽量的做

微信上有人加我，对我说「看不到你朋友圈了」。自从我关闭了「加我为朋友时需要验证」这个功能，隔三差五有以前的联系人给我这样发消息。

看不到我朋友圈是我删除了一些联系人。不删除不行，因为有时候要添加新的联系人，而我的联系人早已到了上限。这算是背景信息交代。

有的时候也会错删联系人，所以就回了一句「我们认识？」之后沟通了一下，了解了为什么要看我朋友圈。

这位关注者，姑且称他为关注者吧，在一家不小的公司有一份体面的工作，然后，又业余时间在做微商，在我朋友圈里几年了也没互动过一次。我每次删人之前，会随机选一下完全没聊天记录的删除。

我提醒了这位关注者一下，我说你似乎只想着自己获益，而很少想给其他人带来价值。说到底，这是一个不太懂得「利他」的人，或者说，是个「利己主义者」。

当然，我不是说「利己」就不好，但有时候，要获得更多价值，你应该成为一个「利他」的人。

在不同的场合下，提醒别人应该给他人带来价值，很容易带来误会。别人会觉得，是不是我应该给钱？是不是应该请你吃饭，才会让你觉得我有价值？是不是我是个微商你就瞧不起我而屏蔽我？

不是这样的。

这位关注者是个典型的例子。有一份不错的工作，但觉得没有上升空间，然后自己做起微商，在朋友圈里卖着货，还跟我说你觉得干扰你可以屏蔽我朋友圈，但是你不应该不让我看你的朋友圈啊。

可是，这位朋友，你对我有什么价值呢？你对你朋友圈里的人有什么价值呢？你只想从他们身上获取价值。

我在我的朋友圈里也会发一些宣传或是广告信息，但，那只是一小部分，更多的时候，我分享的信息是有价值的，对别人是有参考作用。分享信息，是一种利他行为。

但这样很容易会有人来抬杠，有人说，我就是发广告信息，广告信息难道就没价值了？

这篇文章只是我想说自己的观点，抬杠，是一种成本极高的事情。大多数抬杠，都是为了试图说服一个意见跟自己不一致的人，用一位很有智慧的朋友的话说，「那是一种非常慷慨的行为」。作为一个时间并不是很充裕的人，我没办法做到那样慷慨，或者说能力不够。

我现在出差，目的地几乎都有认识的朋友，但已经不随便约人家吃饭或是喝咖啡了，除非是对方找我有事要谈。为什么？只是见面聊聊天的成本太高了，如果不能给对方提供更好的价值，就不应该让别人花那么多时间。

写公众号或是写微博，内容传播的形态，类似于广播，一条内容对哪些人有帮助，不用担心，但如果是一对一的沟通，或是给极少数人写东西，要能让对方有所参考，难度就更大。

有的时候我的某篇内容可能对你并没有什么价值，但还是能获得不少读者赞赏，别「看不过去」，别太挑刺，那是对别人有启发了而已。

并不是需要每个人都能做个利他主义者，如果你不是那样的人，做个利己主义者也无可厚非，但总比损人不利己好多了。可是，不少人都在有意无意的做着损人不利己的事情。

如同前面提及那位关注者问我的问题，我好像也没什么能力，也不是特别有钱，我怎么能帮到别人呢？

即使一个微信公众号读者，你也有太多行为可以帮到别人，比如，你给朋友分享了你觉得有启发的文章，这很难做到吗？一点都不难，举手之劳而已。比如，你发现了文章值得商榷的地方，做了留言，很难做到吗？不太难，只要认真思考就能做到。

但是，有很大比例的网友的行为是这样的：任何内容到了他们这里，就像一个黑洞。哪怕那个内容帮助他们解决了非常大的问题，也不会给你什么反馈。

生活里，做一个利他主义者，也不太难。比如，不给别人添麻烦，别乱扔垃圾，开车别乱鸣喇叭，遛狗用狗绳，宠物在小区里的粪便你有意愿清理…这些东西，其实是基本的自律行为，但能做好了，就已经是个利他主义者了，至少，你考虑到了他人。

在工作中，做一个利他主义者，也不太难。比如，能为一起工作的同事分担点什么，别做完自己那一摊儿就等着看热闹，到时候团队的事情没做好就互相指责。利他需要「同理心」。

前几天在一篇文章里看到「德鲁克定律」，是这么说的：

如果你从词汇中删除「成就」（Achievement）这个词，取而代之的是「贡献」（Contribution）这个词，你将在商业和职业生涯中取得最好的成绩。

这篇文章是来自「得到」上的吴军老师的专栏，我已经订阅，但如果不是一位朋友顺手把文章分享到朋友圈，可能我还是会错过。

我从别人的利他行为而获益。

这个定律，如果 德鲁克 真有这么一条定律的话，说的就是「利他」，这是我的理解。

利他的人并不总是被人理解，更多的时候被人误解，甚至会被认为「出风头」「傻」而遭遇非议，但放到一个更长的时间段来看的话，利他者才能获得更多认同。

我有的时候会推荐一些公众号，几乎每次推荐后都有人来问我，「老师，你看一下我公众号，下次能推荐我不？」然后我几乎都会好奇的去看一下跟我的互动行为，在发个请求之前，几乎都是「零留言，零赞赏」，关注的时间倒是都很久了，在我这里都没有留言、赞赏行为，估计到别人那里也就更不可能了。那我为什么一定要推荐你呢？

也有些朋友，莫名其妙的给我赞赏，还没什么诉求，时间久了，我自己都慌，怎么办？逮到机会赶紧帮人做点什么事儿。

我前几天还收到这么一封邮件：

我是那个一年多前，说想以 5% 的股份聘请您做技术顾问的创业者， 不知道您还有没有印象？最近刚开发了一个 小 游戏 ，下午正找着合适的公众号投放点量。 恰巧您发了一篇关于流量的文章， 所以斗胆打了一笔款到您的支付宝。正所谓嘘寒问暖不如打笔款。 创业捉襟见肘，钱少勿怪啊。

我的 小 游戏 是《捕神传之追凶》，望您拨冗去体验一下， 如果觉得还行，下次发文顺带美言两句就行了。

坦率的说，我真不记得一年前的邮件了，但是，比较好奇，去应用商店搜了一下这个游戏，发现在 App Store 没有，回邮件一问，确认了是微信里的「小游戏」。做得还不错，扫码可以玩一下：

一看支付宝，还真有赞赏，怎么办？写文章的时候就大大方方的给人家提一下。我知道这个公众号的关注者里有不少游戏玩家，体验之后，如果觉得不错，不妨写一下感受留言给我。

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不少人看到这里，就心里生出一种「你看，我就知道有广告」的聪明的想法，其实，如果熟悉我的写作风格的老读者，会知道要是为了广告写文章的话，我根本没耐心写这么多字儿，「不够油钱」。

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继续往下说，这种对产品体验后的留言反馈，也是利他。但有时候，这种利他行为对自己也有回馈。前几天，一位英语领域创业的朋友微信上跟我说，通过在我的留言区互动，找到了合伙人。我觉得那是他应该有的收获。

我经常对所使用的产品提出不少反馈意见，有些人会对我有所微词，「整天喷别人，就你厉害？」殊不知，通过我的反馈，让这些产品得到进一步改进，进而让更多人得到很好的使用体验。你所看到的公众号的功能改进，有一些就是因为我的「吹毛求疵」而变得更好一点。

说回文章开头我提到的那位关注者，其实比较典型，我不是只针对他，而是说有一类人是这样的特征，他们的思维模式里很少考虑到利他。

有些初出茅庐的行业新手，总想跟所谓行业牛人套近乎，但你直接去跟人联系，去搭讪，却发现人家不怎么理你。这里告诉你一个技巧： 那些能得到帮助的人，往往也愿意帮助他人 。帮助他人也是证明自己价值的过程。大部分过来人帮助你并不指望你能回报他什么，而看到你帮助别人，他们才更有成就感。

利他才会更利己 。而只知道利己的人往往获益更低。

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题图：Roy Lichtenstein 作品（局部）

当你有耐心看到最后，谢谢你。