如何不让消费者承担大牌成本

很多消费者都明白，那些大品牌的商品，生产成本并不高。比如，消费者买了一瓶高档化妆品，生产成本可能连 2% 都不到，大部分的钱要为包装、广告和市场营销等中间环节买单，是不是有必要？

没有中间商赚差价，是不是对消费者更好一些？

说起来容易，做起来很难。电子商务这么多年来，做到这一点了吗？也没有做到。电商一定程度上降低了商品流通和营销的成本，但是中间环节也还不少。也确实有不少用户买到了便宜的大牌，但是涉及到知识产权问题，说的好听一点是「仿品」，说的不好听一点是假货。

这两年，有创业者在尝试新的商业模式，C2M（Customer To Manufactory，用户直达工厂）模式被屡次提及。这种模式按需求生产，没有库存，一头连接消费者，一头连接奢侈品以及大品牌的制造商，砍掉所有的流通加价环节，使得消费者有可能低价买到高品质的商品。这对于那些习惯于追求性价比的消费者来说，具备足够的吸引力。

C2M 是电商领域的新物种， 百度原市场总监、总裁助理毕胜创建的必要商城瞄准的就是 C2M 模式，打开「必要商城」App，从上线到现在，已经涵盖鞋靴、眼镜、箱包、服装、美妆、个护、电器、家居、家具等多个品类。如果是传统电商，一下子铺开这么多品类是运营大忌，因为光是库存管理就会让不少电商团队掉链子，甭管你是新手还是老司机。 C2M 模式的优势是没有库存方面的担忧，收到订单后工厂按需生产。

值得说的是，眼镜这个类目，必要的玩法很创新。我开始看到以为是在线卖太阳镜，但必要居然尝试卖近视镜片。有人说，那验光怎么做？去医院麻烦，去眼镜店，各种参数店员又不给你。必要的解决方案是通过 App 搞定。按照提示扫描你现在的眼镜，度数、散光、轴距这些即可自动读取数据，这一招可方便了太多。这个产品思路很创新，我以前琢磨过眼镜行业创新的切入点，但我完全没想到这一点。

很多朋友跟我一样，去一次眼镜店，叹息一次暴利，又无可奈何。毕竟眼镜店要承担店面成本，人力成本，最终这些成本要转到消费者身上。C2M 的模式，毫无疑问将会冲击眼镜店这样的暴利行业，但受益的是消费者。

中国制造，是全世界的认同。中国制造得以成功的背后离不开非常多的优秀设计资源，中国商品并不是没有好设计，而是很多优秀的设计师并不为人知。过去的商业模式里，顾客接触不到设计师，更谈不上什么互动。C2M 模式能够做到顶级设计师、顶级制造厂商直线连接，从而使消费者可以用很低的价格买到个性化定制的产品。

当然，以我浅见，C2M 并不意味着会颠覆现有的电商模式，但肯定是一个很好的补充，也有巨大的机会，因为，这是个对消费者有吸引力的模式。

题图：Untitled (First abstract watercolor)

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