被甲方拖欠尾款的乙方

连续听闻几起乙方跟甲方要钱的事儿：

1. 一个内容创作者跟某个平台做合作，在上面开课，课程开完了，平台也赚到钱了，但拖着不给内容创作者结算。

2. 一个创业团队做摄影服务的，给甲方(某个大公关公司）大夏天的户外拍摄任务，活儿干完了，甲方拖着尾款不给，一拖就是一年。

3. 一个营销代理机构找自媒体作者发软文，发完了不给钱，自媒体作者互相一通气，这个机构已经欠了不少自媒体作者一堆钱。

4. 一个小型出版社被某个线上书店拖欠了几十万，好几年了，要不回来。而那个线上书店刚被收购。老板和老板娘倒是赚了一笔钱，还在大谈什么对出版行业的贡献。

其实，如果甲方现金流确实有问题，给乙方解释清楚，回款会滞后，这个都能理解。但是，有些甲方财务明明没问题，还是能拖就拖。

是不是听起来很熟悉？已经变成了我们这个社会里商业合作的常态了。我调侃说，有没有不被甲方拖欠尾款的乙方？好多人都回答，没有。你总会遇到不给你钱的甲方，无可奈何。有的时候拖欠的额度并不高，你说你怎么要? 好说好商量，人家给你一堆借口。你翻脸？甲方就不理你了。你能去打官司？几万块钱的欠款还不够律师费。公开在微博上朋友圈喊话？有些人又不好意思，担心以后接不到其他甲方生意。

有一些平台方，对小供应商回款账期特别长，动不动半年到一年。小公司资金周转不开，被平台这么一搞，可能就搞死了。但是呢，毁灭你，甲方觉得跟他无关啊，乙方总得求过来，是甲方养着他们，所以，能刁难就刁难，能折腾就折腾。乙方为了拿回自己应该拿的东西，还得低三下四。

还有些时候，甲方的某些部门，财务啊，合规啊，行政啊，思维僵化，教条主义严重，故意在一些环节上设置障碍，为了体现他们的专业性以及所谓的工作价值，搞出来一大堆的限制。负责对外合作的员工只好跟人说「没办法，这是我们内部的某某流程规定」，其实，你的流程怎么设置是制约你们自己的，跟人家合作方啥关系呢？合作方要的是钱，难道你们的内部风险控制只能靠拖时间靠各个主管签字审批推动？

这种僵化的机制有时候也会体现到互联网产品里。前几天去体验了一下某个内容创作平台，作为内容贡献者，我算是乙方吧。看到后台有个提现中心，点一下「提现」想测试一下，提示「 每月的 2 号 - 4 号可以申请提现」。这是个什么样的设计思路呢？想不明白。你给下游的合作者带来了多大的障碍？不知道？

当然，也有的乙方很有原则。一位朋友告诉我，他们公司对外提供的服务，「不提案、不比稿、不承诺 KPI，甲方还得必须预付全款」，要不然就不合作。这估计也是被坑过才这样。

建议有底气的乙方都这样试试，少了很多麻烦，无需在扯皮上消耗时间，可以集中精力做事情。

在这个契约精神有所欠缺的商业环境里，如果你是甲方，就尽量少为难乙方，多考虑一点自己的诚信问题。如果是乙方，没拿到钱就别干活儿，拿了钱就给人家好好做，别丢人。

加油啊。

题图：Study for 「Improvisation 28」 (2dn Version) by Vasily Kandinsky