发布日期：2016-05-04 08:34:48 +0000
说一下最近的一个经历：我已经在「在行」上挂了牌，接受付费咨询，一次 16000，目前已经进行两单，每次 8000，前两次系统自动给出的半价。
早在在行刚推出的时候，就有运营人员找到我，让我也体验一下，我说可以自己定价么？可以自己定价我就去，告诉我说不行，于是就作罢。前几天我又在朋友圈吐槽，姬十三说要不试试看？于是经过了比较复杂的一些信息填写流程，上线了。顺便吐槽一下，在行很多产品细节打磨还不够。
定价怎么定？我说要目前最高的，于是设置了这个金额。说实话，这个金额有点恶搞的因素，也有很大的实验性目的，我刚开始不太相信会有人真的来买单，但没想到，前面两单真的有人买了。
我心里一向认为，有些信息是值钱的，非常值钱，应该找到一个合适的方法让这个价值体现出来。你比如说，可能见面就聊 1 分钟，但我的一句话刚好可以解决一个公司的目前比较棘手的问题，那么这 1 分钟或是这一句话值多少钱？我的一条朋友圈信息帮助一个公司找到了合适的人才，这一条信息值多少钱?
这个社会太多人不尊重知识的价值，也不认可专业的经验。一个十年临床经验的医生，半小时问诊，收费 180 块人民币，贵吗？很多人说，贵，因为跑大医院里挂个号，只需要几块钱。虽然那个体验并不太好，不但搭上了很多时间，还需要重复跑。
你如果问一个人：你会尊重知识和信息的价值吗？他/她肯定会回答: 当然。再问：你愿意买单吗？大多数是犹豫的。在我们的认知体系里，大多数人很少为无形的知识买单。能给个赞赏，给个好评就不错了。
我想设置一个这样的金额来证明一下，知识和经验，是可以卖出一个合理价格的，也是有理性的人认可并愿意买单的。
我在这个行业爬摸滚打十几年，因为一些特殊原因，深入接触的公司又比较多，自己做过技术，带过团队，所以我说「吃过猪肉，见过猪跑」，当然也应该允许我有一点自信。
第一位咨询者陈先生，是合合信息的创始团队成员之一。这个团队有几款很有名的产品，「名片全能王」、「扫描全能王」，很多商务人士应该在用，我也在用，他们在国外市场做得非常成功，市场份额第一。团队强于技术，在这个领域可以说非常强，但从技术到商业之间的衔接，现在也在探索阶段(注意对敏感的人来说这就是个求职机遇)。这几个产品我之前也有所了解，于是就一些问题谈了好多(此处细节省略 3000 字)，差不多聊了四个小时。应该说在这个过程中，我也学到不少的东西。整个过程相对愉快，但我不知道对方满意程度能打几分。(写完问了一下，他给的评价还可以，说还赚了 8000 )
第二位咨询者也姓陈，现在在上海一家初创团队做产品。产品是面向企业客户的，已经成型并且有收入，初创团队也不错。但我们聊的不是产品，而是个人发展的问题，怎么进行职业转型去做管理。这个问题我多少有点发言权，当年我转做管理的时候，没有一个人相信我能管理团队，但是后来依然把这条路走通了。我重点讲了我遇到的一些坑，我看到的别人的误区。最后不可避免的也聊了产品以及一些他关心的问题。（此处省去 2500 字）我们最后聊了差不多 3 个多小时，担心他赶不上车，于是就结束了谈话。同样，我也不确定对方满意程度能打几分。
后续跟这两位陈先生还会有一些信息衔接，以及进一步的互动，我觉得那是应该的，也刚好可以观察我分享的东西是不是会奏效。
我不确定后续是不是还会有类似的咨询发生。因为接下来恢复到初始价格了。除非有人内心里很清楚会从我这里得到什么，才会下订单，当然我也会有所选择。毕竟个人时间算下来，成本也是蛮高的。但我不会在意什么面子之类的问题，没人认可这个价值无所谓。
作为常识，有必要强调一下，「定价」说到底是个经济学问题。就像虚假医疗广告问题，也可以从经济学角度去分析，要找解决方案，重罚，罚到作恶成本高到坏蛋们不可接受，事情也就解决了。
总体上，是这么一个过程，也算是一个范例吧。希望能对一些朋友有启发。如果你也要做咨询，我建议你定一个合理的价格。知识和经验从来就不应该贱卖。
另，这篇文章保存的时候提示「图文消息可能涉及诱导分享内容。」，我研究半天没找到到底怎么回事。
题图：Vincent Bourilhon