别这样替自媒体变现

按：最近好几个媒体平台都纷纷开发布会，要替自媒体变现。翻出以前我写的这篇文章，我的观点如下，注意有些细节有时间限制，不列出了。

听说微信公众平台有可能推「付费阅读」功能? 很期待。

今天有微信的工作人员给我打电话，说给我开通了「流量主」的服务，问我有没有看到? 我点开微信后台翻了半天，也没找到。问了一下，这个所谓「流量主」的功能其实就是之前的「广点通」，那看不到应该就对了。

此前已经有不少读者朋友跟我抱怨：为什么你的文章底部总有莫名其妙的广告? 其实那个是腾讯「广点通」的广告，我属于早期的测试用户，好奇害死猫，当时为了尝鲜进行的测试。在忍耐了好久之后，我终于联系了广点通的朋友，把广告去掉了。

现在几家平台都纷纷替自媒体们操心，要帮他们变现。但在我看来，这其实都是瞎操心，而且路数完全不对。我虽然很讨厌别人把我也当作自媒体作者，但没办法，大家都这么叫，就入乡随俗吧。就跟当初 Blog 被翻译做「博客」一样，虽然我坚持叫「网志」，但最后所有人都这么叫的时候，你也只好从了。

现在广点通的价格，差不多是一次点击一块钱的样子，算下来其实非常便宜。这么便宜意味着自媒体们根本赚不到钱。为什么? 如果想多赚钱，要么，你有足够多的读者(这个在微信里很难)；要么，你的读者特别喜欢点击广告(当然这是不可能的)；要么，你能每天发布足够多条信息(当然这也是不可能的，因为你一般每天只能发一条信息)。如上所述，你想多赚几个点击费的话，除非单次点击特别贵。但对于广告主来说，人家还不愿意干，既然是广告，整个平台都可以投放，为什么只投放给你，我看整体转化率，根本不用在乎你。

百度百家其实也是一样。百度百家作为自媒体的平台，其实就是百度用流量给各个作者进行补贴，流量的广告完全给作者。听起来似乎是个多赢的事儿。但百家的问题在于，你必须要写百度百家编辑们喜欢的内容，这样你才有可能上百家的首页或是百度新闻的首页，因为上去才有流量，有流量才有广告费。如果你写的文章内容相对小众，比如我写过一篇「为什么你的自媒体不值钱?」，因为这样的文章没机会登上百度新闻的首页，所以，几乎没有浏览量。最后也就是几毛钱的收入。所以，在百家这个平台上，你只有写各大公司的斗争(不能写百度)，写花边新闻，写热门事件，也就是必须要写符合大众口味(当然，可能是坏口味)的东西，才有更多机会获得浏览量。让人倒胃口。我在百度百家上浏览量最高的一篇文章大约 50 多万，但我想这样的文章价值其实不大，比不上连岳的任何一篇文章，但连岳的文章没有相应的浏览量。这是好的机制么? 我认为不是。

前几天被声讨的「今日头条」，现在也在拉拢自媒体入驻，我看过一些数据，浏览量很可观。但「今日头条」的问题比百度百家的还严重。哪些文章最受欢迎? 娱乐新闻、明星八卦、社会新闻… 在所谓「智能」的推荐机制下，几乎总是能获取最高的浏览量，这就是大众的口味。而稍微严肃一点的内容，其实并不那么受欢迎。劣币驱逐良币。最后，剩下的就是一些擅长复制粘贴的家伙，把一些内容改个吸引眼球的标题就行了。而真正认真写作的人其实得不到有效的激励。别说作者了，就是「今日头条」自称的给一些网站带去大量的流量，你没看那几个都是什么垃圾网站? 混球时报之类的，那是严肃新闻么?

我不太清楚「腾讯大家」对作者的激励机制，据说腾讯每年斥资几千万补贴作者，对腾讯来说，花这点小钱不算什么。我好奇的是，每个作者怎么分配呢? 也是根据浏览量么? 单田芳一篇《言归正传话隋唐》有 3000 多万阅读量，抵得上其他几十个严肃作者的总阅读量了(当然，我不是说单田芳写作就不严肃)。平均分配稿费? 但对单田芳就不公平。这也是个挺微妙的事儿。好在腾讯大家有一定门槛，不是阿猫阿狗都能去写，严格来说，那些人也不算自媒体。不用替他们操心了。

再说说新浪最近捯饬的「自媒体」。鉴于新浪在博客时代就没给写作者带去多大好处，姗姗来迟的微博自媒体其实也还是老路子。我去后台看了一下，报表的地方赫然写着「每10万次阅读单价 = 18.00元」，对比一下使用「粉丝头条」的价格，颇有些哭笑不得，新浪做定价的同学大概是个经济学大师吧? 这个「阅读数」不知道是普通微博阅读还是长微博的阅读数，但不管是哪一个，如果想赚点钱恐怕都真有点难。除非一个人什么都不干，每天在微博上笔耕不辍，或许赚的钱够自己家电费的。但这种所谓的变现，还不如打发要饭的。

上面写了一堆，因为时间有限，写的匆忙，数据或许有一些偏差，但不会对我做出的结论有影响。我的结论是， 现在的各个平台在替自媒体们操心「变现」，方式是错误的，按照各家近乎一致的思路，最终不会有好的自媒体内容出现。记住，以「阅读量」作为单一的评估指标一定是错的 。

有人问我，你罗里罗嗦写了一大堆，就你明白? 那你说怎么办? 我如果知道，还用写这么多? 不过， 如果我是平台方，我一定会让写作者定价。而不是替他们统一定价。 这是个复杂的市场，为什么不把决策权留给每个参与者? 我相信市场经济，对计划经济没有好感。

题图：《权力的游戏》第四季海报