为什么高端人才会使用「拍卖」来选工作？

全民创业热，随便去北京海淀区的找家咖啡馆，里面一定有人在聊创业。这样的热潮下，似乎是「卖水的」更好的机会。谁是卖水的? 云平台、新型招聘服务，都算是。

想象一下，当你在一个网站上递交你的简历后，你会像珐琅彩瓷一样被各个公司竞相拍卖，确定到合适的「买主」之后，专车把你送到面试的地点；入职当天，你会收到精心准备的小礼物，通过试用期后，你还会收到 3000 元的奖金奖励。

可能么?

程序员粘永把简历挂在网站后不久，就接到一个 HR 的电话，「太快了」，不到一周，他就得到了心仪已久的公司 Strikingly 的面试机会，顺利入职。

听上去像是广告一样。

但这是个真实的故事，这个网站叫 100offer，100offer 创始人 贾智凡 这样自我介绍：我们在做这样一件事 — 帮中高端程序员高效地选一份更好的工作 。

创业八个月的成绩：「4 万名程序员，2600 家互联网公司，参加拍卖的程序员 90%至少拿到一个 offer，平均每人可收到 12 个靠谱面试机会。」不久前，贾智凡团队拿到 2000 万 A 轮融资。

牛人用「拍卖方式」来选工作，有什么合理性？

相比于迷茫又急于找到工作的应届生，进入职场多年的中高端人才的选择则非常慎重——有着明确的薪资提升与发展空间的需求，猎头和朋友推荐是过去常用途径。然而凭借猎头和人脉圈，提供的选择机会终究是有限的，中高端人才找工作很容易，但「选」到满意的工作实属不易。

拍卖，则提供了独特的价值：一次申请，匿名挑选 2600 家公司，总有很多猎头和人脉圈无法触及的「惊喜」机会；与此同时相比于「广告密集 色彩缤纷」的招聘网站，拍卖网站帮高端人才做了一次信用保证，求职者完全变身稀缺品，企业需要刻不容缓争抢。

贾智凡强调：「求职人群中，应届生很容易得到来自前辈与亲友的建议与指点，而且各方面要求相对较低，中高端程序员则往往无法在普通招聘网站中满足待遇升值的需求，这同样也是100offer的机遇。人才拍卖不是招聘网站，我们只服务于缺选择不缺工作的高端人才，帮他们高效地选一份更好的工作」。

求职者和招聘方需求相互矛盾，拍卖产品偏向谁？

「招聘方和求职方的需求是矛盾的，候选人希望企业信息足够透明，再向企业透露信息，企业方则希望尽快获得简历，可以直接打电话。我们非常重视求职方的体验。」

在星巴克咖啡厅里，这个看上去不善言辞的创业者一边喝着茶一边回答采访人的疑问。在产品功能的轻重缓急上，他已经考虑了很多。通常情况下，他要低头思考几秒钟，才给出答案。

「每一个通过 100offer 入职的候选人，会收到 3000 元奖金；同时100offer 向企业收取一定费用」，从 100offer 的选择上可以看出对求职者的极度偏向，他们希望做到对求职者更有利。

拍卖产品是如何一步步打动高端用户的？

何谓高端用户? 100offer 的条件相对苛刻：一线互联网公司、2 年以上工作经验、年薪 20 万起。这部分用户理性、缜密、渴望自由并佩服真正有本事的成功者，同时过去大多使用猎头和朋友推荐，100offer 需要攻克的是互联网领域最难被说服的用户。

2014 年七月 100offer 上线，「起初时挺焦虑的，毕竟从零开始，也没人相信我们，但后来觉得反正也没啥可失去的，慢慢内心就柔软淡定了。「 贾智凡说，「100offer 前 1000 个用户来源于程序员社区 V2EX。其实大家只是出于猎奇的心态，并来试试验证下真实性。那时用户少，我们1个半月拍卖一次，每次 50-100 个优质候选人。」

但再怎么样，这些高端用户被猎头、朋友、HR 围绕，其实并不缺一个机会，「他们缺少的是好的选择，100offer 所解决的，就是帮他们高效地选更好的工作」，贾智凡介绍，上线不到一年时间，100offer 每周开始一次新的拍卖，100-200人，这也证实了 100offer 的价值。「对于这批用户，真正打动他们的是真实的效果。」

在竞争激烈的招聘领域，这家网站的独特思路让我看起来和所有其他的网站都不太一样。

注：部分内容来源自极客公园李欣，已获授权。更多合作见小道消息的菜单。