B3：油价会上涨吗？
发布日期：2018-11-27 22:06:00 +0000
前几天法国总统马克龙试图在成品燃油上加一丁点税，结果巴黎凯旋门前就发生骚乱了！还是我们比较好，经常喜迎油价上涨都情绪稳定。
关键支点
能源是工业和城市的生存基础， 供需双方在这种结构之中完全不对等。那个供应方天然就具有定价权。因为 任何一个生意在从0到1的开拓阶段，都是从头到尾一条龙打通—— 从源头的开采，提炼到输送都是前期负债投入，任何一个环节的缺失，都无法让它抵达末端消费者。如果不从个人情绪的视角，而从商业的逻辑来看这个问题：前期的投入需要后期的回报来支付，当后期的利润盖过之前的投资以后，没有人会收手。因为这是一个需求端不具有议价权的垄断利润。无论企业是什么所有制，都必然追求垄断的定价权，企业要追求自己的利润，这是天经地义的。没有人会为了普罗大众去放弃不费吹灰之力就能拥有的利润。在 这个商业结构中，之所以能形成垄断的关键节点是什么？
流通渠道！
不管你的油开采和提炼的多好。你送不过去就没有资格参与末端的市场竞争。就是敞开门让你进来，也无能为力，因为你最后还是要卖给我，才能送到末端市场。这样一来，末端市场的价格就由我决定，而不是由你决定。我是谁？我是油气的流通渠道！所以你会发现，所有的油气公司都在自己铺设流通管道。它要把命脉握在自己手里！30年代阎锡山治理山西，把铁路修的和全国其他的铁路轨道的宽度不一样。所以南京政府的势力永远渗透不到山西。因为不管是人员还是物资，到了那里就要下车。所以管道才是这门生意里面的核心部分！
抓大放小
做一件事情是被支持还是被反对，主要看利益分配。当做这件事各方都有利的时候，会争先恐后。如果这件事对一部分人有利但损害另一部分人的利益，就要先进行斗争，分出胜负才能推行。如果这事对大多数的参与方都无利可图，大家就会高喊支持的口号，但实际上什么都不做。如果这事危害大多数参与方的利益，则会遭到一致性的反对！
三桶油都不会愿意交出自己的管道，这是命脉。一旦交出去，不管交给谁。它 都成为真正具有定价权的主导者，而三桶油只会成为他的供应商。 即便是换汤不换药——由三桶油的人来管理这个统一的管道公司，并且由三桶油完全控股这家公司——就是保证人事权和财政权都不变，他们也是不乐意的。因为之前的定价权都在自己手上，现在的定价权需要与另外两方进行博弈！
以前他们自成体系，针扎不进水泼不进，都是独立王国。虽然它们体系内的人事是由中央任命，但名单是由他们递上去的，中央又不知道谁能干哪个活，还不是你说谁能干，上面就盖个章。所以从某种意义上来说，他们完全是独立王国，独立王国往往具有一方诸侯的博弈筹码。当年朱相国为了打破南天王的势力，不让搞大亚湾，要从三峡向华南送电，在最高会议上高宗亲自打圆场暗地里帮着朱相国说话这事才能过关。可见能控制这种命脉型独立王国，具有多么强大的博弈力量！
如果成立统一的国家管道公司，这就会打开一个缺口。 这是一步好棋，既能有效削藩又能控制关键节点，一举两得！当然这个阻力会非常大。这个方向一定会坚定不移，但会做不少现实利益的妥协来缓冲各种反弹——比如说允许末端成品油乱涨价，美其名曰按市场价格波动。再比如说，抓大放小， 不搞一竿子捅到底，只抓核心干线管道，并将 利益依旧让给他们，只抓核心人事权的破局。
生存策略
知识星球里一位管道供应商问自己该如何做。我建议分远近两策：短期策略是原来怎么做生意现在还怎么做。长期策略是与国家管道公司搭上线，并坚定的站在代表中枢的那一方。
国家管道公司最开始只能是个空架子，但这个空架子日后会慢慢的做实！刚开始能搭个空架子并把核心主干线划归名下就不得了了，甚至会妥协为几个大区管理新机构只做大区的统一协调，而不是全国一盘棋式的控制——
这里面需要比较长的时间去博弈，博弈的关键点不是业务对接，而是对人事安排的争夺。
主干业务你一下子切不进去，二三线的业务并不太受影响，原来拜什么码头依旧拜什么码头。
国家管道公司的那个空架子一定会慢慢做实，并成为真正掌管油气命运和拥有唯一定价权的主角，先去搭根线，必须埋伏进去。此时此刻，他们没什么权力，给予尊重，为它办事，陪着他们慢慢做实，等大权在握的时候，你就是那个值得信任的人! 到时候国家管道公司中代表中央的权力要发挥作用，是需要有作用于具体业务的传导节点，你能弄好业务就可以成为这样的节点。很多事情大家都能做，但信任需要时间积累，信任决定了你在准备好以后有没有上场的机会！
基于这样的趋势和现实，博弈阶段一定会允许末端成品油价格浮动—— 在特殊的经济结构中，市场关键商品的价格并不完全受外部供需逻辑的影响，更受制于内部的各种隐蔽博弈的制约。 这个垄断市场日后会放开让各方参与其中，无论参与方是去开采提炼，还是铺设终端进行末端销售，都必然受制于国家管道公司的基础定价权。 抓大放小是策略，一举多得才是目标！
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