创业者故事：软件工厂的厂长芒果

杭州的德胜-文一快速路，一头往西连着阿里巴巴，一头往东连着下沙大学城，我说这条路是杭州互联网的龙脉。在2014年，我和芒果从西头跑去了东头。

芒果是被我忽悠出来创业的，2014年在阿里巴巴商家业务事业部，我们接触了很多商家和服务商，看人家创业做得风生水起的，就有点心痒痒。他去阿里之前是用友华东大区的总经理，服务的都是大企业。现在大的小的企业都见过了，内心的骚动越发严重。我们关系比较好，俩人经常聚在图书吧里面YY以后出去做点什么，想了很多好玩的东西。后来我们大部门做了一些调整，老板想让我干的事情我也不太喜欢，就趁机先出去了。在出去的时候，我还没有确定要做什么，有几个杭州的团队想拉我入伙，我一边看一边思考，接下来主要有两个方向，要不就是创业，要不就是支持创业者——做投资人。过了两个月，芒果终于忍不住了，我说我们来一起干点事情吧。

我们在杭州下沙大学城招募了一支主要由学生组成的小团队，我们找阿里的技术专家来指导他们，先通过做小工具磨合了一个暑假，然后把我们之前YY过的一个产品做出来了，有点类似于“周末去哪儿”，只是周末去哪儿是城郊周末休闲活动，我们这个是市内下班时间活动。这类活动在QQ部落、豆瓣同城里面都有不少，城市里有这么多孤独的灵魂，我们认为市场还是不错的，大概做互联网产品的人都有一个社交梦吧。不幸的是在2014年的下半年大家就发现独立APP的获客成本在大幅度提升了，这种活动的地推成本也很高，在运作三个月之后，我们从财务模型上面来看，这个平台赚钱无望了。 （后来我在做投资的过程中看到了很多的类似项目，都没有做起来。）

在做这个项目的过程中，整个团队成长很多，人才比较富裕，只要人在，事就能成。我和芒果商议一个新的商业模式——“共享研发中心”，我们储备了不错的技术团队，但市面上很多人“就差一个程序员了”，我们能不能通过“合作研发”的模式来参与一些优秀的项目？在保证养活团队的同时，我们可以继续探索新的创业方向。正好当时我的老领导召唤我去做投资，芒果这里也不需要多我一个人，我就从这个团队中抽身出来，介绍了挺多的项目来给他们开发，包括前面说的“平仄茶叶”的网站和公众号。芒果是被我忽悠出来的，我有责任帮芒果带好这个团队，也常找他交流创投领域的趋势。

创业者总是九死一生的，以“共享研发中心”来跟创业者合作也是坑连着坑的，在接下来的3年里，芒果做了60多个项目，也踩进了好几个坑。有一个老板看起来挺有钱，各种资源也很丰富，产品原型都有了，找到芒果，开发一个月之后，老板说“我有一块上好的乌木，先用来抵工资怎么样？”，芒果果断撤出了。有一个老板，人倒是不错，运营不给力就改产品，不停的改改改，改到最后自己都绝望了，芒果也给他停了。后来做多了，芒果慧眼识珠的能力也上来了，做事的流程和管理工具都很健全，团队有大几十号人，同时能做好几个项目，项目的结果也都还不错。

老实说这样的业务模式挺像是“外包”，接的很多项目也确实是以外包的方式来做的，不过幸运的是这四年下来，身边很多创业的团队都散了，这个团队还活得很好，去年还赚了不少钱（和股份）。这个团队以快著称，上个月有一个四大行之一的银行要做一个房地产的创新型产品（因为房贷收紧了，他们也搞花样创新），交给芒果，加班一个劳动节，用了8天就交付了。它跟外包不同的地方在于，芒果接受“股权支付”，有些好的项目，以成本价来做，然后占有项目的股权。我们总结出来3个3的原则：3个月，30万，3%的股份。3个月内保证一个项目上线运营，收费在30万左右，如果项目成功了，要把开发小组变成专属团队，给3%的股权来。

从我投资的角度来看，现在很多项目都是跟传统行业相结合的，互联网的比重越来越小，这样的企业在早期养一个研发中心是不划算也不好管的，我跟这些老板们讨论过“共享研发中心”的模式，大家的接受度还不错。他们担心的成本核算和管理沟通的壁垒的问题，芒果已经用第三方评估和系统化的方式来解决掉了。芒果说他现在是软件工厂的厂长，希望能带出来1000家企业的研发中心，只有我知道这个厂长一路下来，真不容易。

最后留一个彩蛋，在这个团队里面，我叫榴莲(✿◡‿◡)