创业者如何优雅的跟投资人喝咖啡？

投资人喜欢跟创业者在咖啡馆里面谈事情，这个事情令很多人百思不得其 姐 解，这里先解释一下为什么会有这个现象：

投资人都是满天飞的主，今天在北京明天在上海，要聊的项目遍及五湖四海，那么跟创业者约在什么地方聊天呢？要是这个城市的地标性建筑里面、要临街、要有舒服的座位、说话的时候有一杯饮料那就更好了。于是只有一个场所符合这个要求——星巴克。

OK，你跟投资人约好了在一个星巴克里面聊天，现在你有一杯咖啡的时间 （约等于一袋烟的功夫） ，那怎么才能高效的聊天呢？在近三年内，我大概跟创业者喝了几百杯咖啡，我先说几种常见的低效聊天的典型案例：

1. 扯关系 。有一个老板跟我聊了一个多小时跟马云之间的关系，从参加“赢在中国”到上淘宝卖货，最终我明白他跟马云应该是没关系的。很多人喜欢扯跟大佬的关系有多好，如果真有关系，三言两语带过就够了，同时你还要准备好应对一个问题“你跟大佬这么熟，为什么他不投资你？” 反倒是我聊过一个气质不凡的哥们，两周后才发现，他的家庭背景吓死人。

2. 读行研 。还有一些朋友喜欢跟投资人普及行业研究，先从国家战略或人类起源开始，讲社交的本质，讲行业的变迁，讲资产阶级的崛起，聊半个小时之后你会以为是上了百家讲坛。真正好的创业机会往往是在“大行业”里面的“小机会”，也就是“大势”里面的“小势”，“大势”是投资人自己要做的功课，CEO真正要讲明白的是“小势”在哪里。
   

3. 灭巨头 。收到过很多商业计划书说要灭了BAT，这种项目我一般不会细看。在阿里园区和腾讯大厦门口都经常有人举着牌子要见马总，说有一个主意能让竞争对手一招毙命，这种人自以为是活在三国时代里的“谋士”。他也不想想，巨头里面的神经病已经那么多了，还缺你一个？所以那些一上来就神秘兮兮的说能干死巨头的，还是穿越回三国比较好。

4. 拍马屁 。马屁人人爱，拍的好那是本事，但多数人还是要慎用这招，尤其是在专业的领域里面称赞对方“哎呀你这个主意太好了”、“我怎么没想到这招”、“跟你聊天让我茅 厕 塞顿开”……真正的投资人都明白自己几斤几两，你要是在自己的领域里面还没投资人懂得多，他干嘛还要投你。我们有时候也会测试一下这人是不是在拍马屁，提出一些很不专业的建议，看CEO怎么回复。我们投的一个项目的CEO会回答“你这个问题很不专业，你来之前没做过功课吗”，(⊙﹏⊙)b。

5. 不职业 。CEO是一个职业，很多CEO看起来根本就不像CEO，这反倒是因为之前太职业造成的。例如当了十几年医生的人去创办一家企业，他看起来永远是一个医生，作家去创业看起来永远是一个文人，聊着聊着就进入他的专业领域里面去了，对于公司战略和市场情况一脸懵逼。这种由于“太职业”造成的“不职业”，坐下来不用说话，靠“相面”就能看出八九不离十了。

总而言之，排除掉上面这些常见的问题，CEO一定要准备充分，在一杯咖啡的时间内，少讲假大空的话，说清楚自己为什么做这事、怎么做、为什么是我能做成 就够了。多一点真诚，少一点套路，快速喝完咖啡，不尿急。