创业阶段的几个坑——【有些钱不能要】

最近和几个项目聊起同一个话题，当有很多人都想给你钱的时候，你选择要谁的钱？不要谁的钱？

钱没有好坏之分，钱也没有铜臭味（现在都是电子货币了，连细菌都不带），但钱的主人味道各自不同。我前段时间看了一部美剧《硅谷》，里面虽然技术相关的情节略扯淡，但这部剧一定有硅谷的投资人的深度参与，里面对投资人的各种黑可谓入木三分。

首先这是一个以技术起家的典型的硅谷创业团队，他们最早的投资人是“房东”（图片上最右边长发胖子），或者换个时髦点的说法是“孵化器”，房东直接把租金折算成了10%的股权。在这帮小伙子穷困潦倒的时候，不花钱用几个月房子感觉好划算，但就这10%的股权给他们带来了很大的麻烦。房东是一个“飞叶子”的瘾君子，本质上是个好人，热心肠的担任了FA（财务顾问）的工作，帮他们引荐（并得罪）了各路天使投资人，最终在他们天使轮次上确实也帮忙搞定了投资。然而在房东自己到了穷途末路的时候，他只能忍痛割爱，10%的股权一下子卖给了天使投资人，导致投资人变成了最大股东（超过了CEO），一直对CEO不满的投资人直接“开掉”了CEO，没错，房东这10%的股权没拿稳直接导致CEO被开掉了！

第二个故事是喜欢的天使投资人死了，没错，死了。似乎投资人都爱旅游，这部剧里的安排是投资人去非洲打猎，结果因为营地里闯入了野生动物，他跑动起来引发了心脏病挂了（这个剧情后来了解到是因为前面几集播出后演员本人去世了，于是编剧只好修改后面的剧情）。喜欢的天使投资人死了，当时又因为喜欢这个投资人而拒绝（并且得罪了）所有的其他投资人，那怎么办呢？编剧来了一个神来之笔，这家天使的第二合伙人顺利上位，为了展示自己的眼光，凭空加价10倍投资这个项目（投到一个明星项目是奠定一个投资人江湖地位的不二法宝）。创业团队面对上涨了一个数量级的估值是否就很开心呢？不，他们吓死了，你想想前面价格那么高，后续投资人还怎么接盘？所幸这家投资机构里面的一个美女投资经理忠告CEO，降低估值拿钱，这才拿到了第一笔投资款。剧情里面还安排了一个因为第一轮估值过高，没人接盘而挂掉的项目的CEO知道还能“降价拿钱”而后悔得捶胸顿足的场面。

第三个故事是CEO的老东家，一个在大学里面演讲鼓动学生退学而被校长轰下台的神人，创一代大佬土豪，敏锐的看到了这个项目的商业价值，想窃为己有，可是自己团队又做不出来，进而想收购这个团队，可团队又想独立发展。于是这位大佬干了一件事情——告他们侵权。大佬的律师团队还真找到了把柄，有一段代码是CEO在老东家的办公室用老东家的电脑写的。和大佬的官司打起来之后，天使投资人的钱迟迟不肯支付（签了协议还没打钱），硅谷所有的投资人都幸灾乐祸的等着看他们怎么死。

第四个故事是在官司期间，公司快要挂掉的时候遇到了一个硅谷的创业新贵，这哥们因为卖掉了创业公司而变成了“三逗号富豪”，三逗号的意思是1,000,000,000这么多财富，他对这三个逗号看得非常重要，平时除了 住豪宅 开豪车 泡洋妞 喝洋酒 之外就琢磨怎么让自己的财产增值保值。他看中了这个创业项目，直接打了一笔钱给CEO，这让整个团队度过了一个难关。然而随着这位投资人财务状况的紧缩，他很快就变卖了这部分投资股权，卖给谁了呢？给了第二个故事里的天使投资人，房东的10%，加上这哥们的几个点，天使成了最大股东。

第五个故事……第五个先不写了，上面四类投资人分别代表了四种坑爹的典型：

1. 孵化器投资人，在最早期用廉价的资源换取了高额的股权，能给你提供很多支持还好，否则别去贪几个办公桌的便宜。

2. 急于证明自己的天使，他会给你很高价钱，同时会给你很多压力，你让他不爽他能做出开除CEO的决定。

3. 行业大佬，几乎都是战略投资，他把自己公司的利益放在第一位。

4. 暴发户土豪，眼里只有钱。

那么什么样的钱是好钱呢？我认为要看三个方面：

1. 你喜欢这个人，这很重要，你们互相喜欢这决定了在以后的决策上你们更容易达成一致。

2. 这笔钱站的位置高，你在一楼，二楼有个人给你钱和顶楼有个人给你钱，能够帮你看清的道路是不一样的。中国的互联网的顶楼一方面是来自BAT高层的投资人，一方面是一线基金的大老板们。

3. 最不重要的一点，就是金额，我们每个人都喜欢多拿一点钱，但合适的额度才是最好的。