创业者故事：纸箱哥的媒体帝国梦

我有一个朋友，杭州市郊区人，85后，从上大学的时候开始创业，拿了500块钱做电商，后来不断做大，拿地建厂，引入加盟供应商，苦学经营管理，天天加班到深夜，全年无休，后来终于成了亿万富翁——为了迎接G20，政府拆迁了他的300亩厂区。

以上故事纯属虚构，这个是我常常拿来调侃他的，真正的故事是这样的。

王佳荥（xing），杭州市余杭区临平镇人，大学上了义乌工商管理学院。这个学校很奇葩，因为位于义乌，义乌是中国小商品之都，在当年最早做电商的都是以小商品起家的，于是义乌成了淘宝卖家最集中的地区，然后义乌工商管理学院的老师们发现很多学生不好好上课，天天去卖货，也就顺水推舟把电子商务变成了学校的特色课程。再加上2009年左右经济不景气，就业很艰难，电子商务成了促进就业的利器，所以当时从政府、媒体、淘宝等各个方位都很吹捧这个学校，它俨然成了电子商务的黄埔军校。

在这个大潮之下，王总也加入了电子商务的大军，他们寝室4个人，每人凑出了500块钱，要干一番大事业。干什么好呢？他们首先想到了杭州的丝绸，于是进货、开店、拍照、修图、铺货，满怀憧憬的等着旺旺上有人“叮咚”一下，但是，并没有……3个月后，四个小伙伴把货分了自己用，每人领了几十条真丝内裤，一直穿到毕业。王总说那种舒爽的感觉棒极了，跟什么都不穿一样，有种挣脱羁绊的自由。

第一家店关门之后，王总并没有气馁。寝室里有个同学的姑姑家里开厂，卖纸箱，常常有些库存的货，有的是印错字了，有的是做错型号了，按照以往的做法就是卖给收废品的。王总看到同学们发货都没有正儿八经的纸箱用，有的用鞋盒，有的用编织袋，那不如把姑姑家的纸箱弄过来卖给同学们。于是这门生意一下子很受欢迎了，他们把货运到教学楼的楼道里，每天在同学们发快递的时候去推销，发现销量很大，毛利很高。就这样，王总成了同学们中的明星创业者。

上周王总请我吃小龙虾，我们谈起了往事，王总不胜唏嘘，他说了一段话让我获益匪浅。他剥开一只小龙虾，跟我说：“这个小龙虾啊，你怎么看它干不干净呢？你看把肚子翻开，腿上不带黑色的东西，你再把背筋扯开，里面没有泥，太完美了，我从来没有吃过这么干净的小龙虾”。我剥开一个一看，果然如此。话扯远了，王总直到毕业的时候也没想着靠卖纸箱能做多大，他2008年毕业之后回杭州找工作，发现别人开的工资真没有他卖货赚钱，郁闷之下就放弃了去别的公司当小白领这个很有前途的职业。

他考察了当时的纸箱包装行业，基本上没有针对电商的制造商，这个行业特别传统，只服务于大型企业，一个批次没有几万个订单，纸箱厂根本没法开工生产，而电商企业，常常只需要订购几百个、几千个纸箱。找不到优秀的生产商，那我就自己生产，于是王总自己购买设备、租赁厂房，开启了个性化小批量制造纸箱的业务，而且王总还能提供增值服务，例如在纸箱上面印上“这个客户非常重要，请快递员微笑服务”。王总接到的订单越来越多，批量越来越大，他就开始把一些订单分包给传统的纸箱厂去做，自己控制好标准和质量。因为纸箱的单价很低，物流成本较高，王总这种分包的方式无形中形成了全国分仓的网点模式，极大的降低了物流的成本。

深情的吃完一只小龙虾，王总接着说，“我的第二次爆发是因为跟对了天猫”。在淘宝网经验了3年之后，王总的小店一年也有上千万的销售额了。在天猫成立的时候，招商很困难，因为要抽佣金，要开发票，很多销量高的淘宝店都舍不得这些成本，抗拒加入天猫。王总敏锐的意识到以后淘宝的流量会大规模的导入到天猫，他第一个加入了进去，因为他经营的品类实在特殊，当时连类目都没有，把他随便丢入了家装家居类目，因为只有他一家，所有人搜索纸箱，第一个一定是他的商品。

“现在我一年发送几亿只纸箱，如果我在纸箱上打上广告，你觉得会怎么样？”王总又剥开一只小龙虾，“一个卖 iPhone 手机壳的商家，他的包装成本比商品本身还高，但是你知道的，他的客户很值钱。”

王总露出了他刚刚镶上去的烤瓷白牙。