创业阶段的几个坑——【烧钱补贴】

你去中关村走一圈，会有一堆人来抢你的手机，不知道的人还以为碰上强盗了。其实他们是要给你装应用，装好之后送你个优盘T恤、花生瓜子矿泉水、啤酒泡面火腿肠之类的礼物。你一圈走下来，一周的生活费就不用花了。

你去餐馆吃碗面，会有一个穿着马甲的人盯着你，过来跟你讲“下载我们这个应用，我们李总买一半的单”。过一会窜出另外一个人，“用这个我们王总买另外一半的单”。

Oh my Gaga，这个世界疯了吗？我们提前进入共产主义社会了吗？在去年各种O2O应用火拼的时候，很多创业者都学会了这一招——“烧钱补贴”。

据我了解，很多O2O类的应用，单用户补贴是在￥50 以上的。就是说，他带来10万用户，就要花￥500万。如果想要有10万活跃用户，至少100万累积用户，那就是￥5000万 烧出去了。百万用户在中国这个大市场上，也仅仅是九牛一毛，离企业成功还很遥远。如果只靠烧钱来保持扩张，任谁也笑不到最后。

靠烧钱来点燃一个市场，就好比在一堆不明物体上泼汽油，然后点燃起来。如果是一堆柴草，泼汽油纯属浪费；如果是一堆木材，点起来越烧越旺；如果是一堆石头，汽油烧完就熄火了。我见到的不少创业者抱的心态是“万一点着了呢？” 然后对着一堆石头喊：“燃烧吧小宇宙！”

那怎么判断这个材料能不能烧起来呢？如果你的专业知识无法判断，最好是先敲下来一块试试，有些用火，有些得用水，有些还要加入一点催化剂，这么一个过程尽量控制在小成本的范围以内。如果你花费了数百万还是发现火焰的热量和你的汽油数量成正比，那基本可以得出结论，你这玩意点不起来。

去年还有很多人迷失在烧钱带来的繁华之上，现在的投资人都烧钱烧怕了，看一个烧钱的项目第一句话就是“停掉补贴会怎样？” 或者 “多少用户是补贴带来的？多少用户是自然增长的？” 这两个问题回答不上来，后面也没什么好说的了。

俗话说“能用钱解决的问题都不是问题”，仿造一句类似的话：“只用钱买来的用户，都不是用户”。烧钱补贴是一种辅助手段，而不是主要手段。一旦你依赖上了烧钱，你就走上了一条万劫不复之路。

（本文首发微信公众号：投资人子柳）