初心比方法更重要

由于入行有些年头了，认识的人比较多，常常有不错的工程师找我做职业咨询，也常常有不错的团队找我寻摸人才，正好我也乐于看到好的人才找到好的归宿，于是渐渐的就形成了一个“正向循环”，越做越多，一年下来光CTO就搭配上了十几位。如果按照猎头的行情来看，一个人才收三到六个月薪资的费用，做这个事情还是很赚钱的，但实际上我直接的收益只是三台手机。在大多数情况下，我跟人聊天还会请人喝咖啡，这是个“稳赔不赚”的生意。

有很多人想不明白，“你干嘛不像猎头一样收费？” 我回答“学雷锋做好事呀”。其实我间接的收益有很高，有好几个项目都是冲着我们有人才提供才给我们入股的，有很多大神屈尊来找我，也让我受宠若惊。我已经能看到去年推荐的几位CTO马上就能打造出“独角兽”公司了，未来他们去纳斯达克敲钟的时候，不管有没有想到我，我都为此感到十分自豪。优质资源的对接和互换能产生的价值常常超出了我的想象，我为社会创造了价值，自然也少不了有我的好处。

但是我看到不少猎头“同行”的生存状态并不乐观，这个我归结为“初心”的问题。假如我以赚钱为出发点，必然是谁出价高给谁人才，也必然给人才穿上各种高大上的“包装”，通过“两头哄”的方式来达到尽可能多的成交，这是一个“负反馈”的循环。功利心越重，负反馈也越重，最终会越做越难。我要这么做的话，半年之后就在这个圈子里面砸掉招牌了。（当然也有不少猎头能够平衡这种循环，能做得挺好）

在平时看各种项目的时候，多数创业者都是一上来就跟我讲“我要做什么什么”，讲行业、讲方法、讲结果，而很多人都讲不清楚自己的“初心”。在我看来，他们的初心分为几类：

1、现在的工作做得不爽，想自己当老板。

2、听说移动互联网很火，能赚很多钱。

3、我财务自由了，实在无聊，想做点有趣的事。

4、这件事情如果不去做，我感觉这辈子白活了。

第一种连现在的工作都做不好，很难想象他能做更艰难的创业工作。第二种是要做生意，而且是投机的生意。第三种是玩票的，如果舍得吃苦还能做点小东西出来。碰到第四种，再去研究他的行业、方法和结果，前面的都不用再继续扯下去了。

“初心”，换一个高大上的说法就是“愿景”，英文名叫 Vision，一个没有初心的企业注定走不了很远。在决定创业之前，一定要想清楚你的初心是什么。

（本文首发微信公众号：投资人子柳 ）