为什么是杭州？（下一座天使之城、创业之都）

在发出昨天的文章《中国互联网的第三极——杭州的创业版图》之后，今天36氪发了一篇文章《杭州：下一座天使之城》，似乎跟我约定好了。36氪毕竟是专业媒体，说的更加立体，但在核心观点上我们是一致的。

上一篇文章里面提到杭州创业者的几个主要的领域和发展趋势，没有解释为什么是这些领域，为什么是这样的趋势，今天补充解释一下。

垂直电商 & 互联网金融，这个最容易理解，因为阿里巴巴就是做这个的，杭州有数万名这方面的人才，围绕这两个领域创业是再自然不过的了。那么电商为什么要垂直化呢？在移动端做大而全的平台是不现实的。淘宝在PC上的体验是一个中心化的平台，唯一的入口是“搜索框”，要提高交易额就要增加搜索的曝光量（这也是淘宝盈利模式的核心），买家的操作是反复搜索，比价，看评论。把这种模式照搬到移动端之后，你会发现用户并不喜欢输入关键字搜索，他没法在小屏幕上反复比价看评论。最好的方式是每一个类目有一个APP，你告诉他那个最好，他看中就点击付款。曾经有一位淘宝的高管不无担忧的说道“未来可能淘宝每个类目都是第二名，合起来是第一名”，说的就是垂直电商和淘宝的关系。

O2O & 汽车后市场，其实汽车后市场服务就是O2O的一种，只是这一大类最近特别火，就单独列出来了。阿里巴巴的人尤其擅长做O2O的领域，这方面就要追溯到阿里巴巴当年的B2B业务了。B2B靠的是销售团队，我曾听他们讲过当年是怎么敲开那些中小企业的门的，他们被保安骂、被狗追、被老板放鸽子是家常便饭，他们在长期的实战中总结出了很多跟中小企业打交道的战术。在2007年之后，阿里集团内部淘宝和支付宝开始崛起，很多原来B2B业务的人才感觉到很失落，常常哀叹英雄迟暮。但在2010年以后，移动互联网兴起，O2O突然发力，大家发现原来的打法又派上用场了。O2O领域没有花头，必须靠强大的地推团队，一个一个商家扫上来。在2013年原B2B的销售猛将阿甘（干嘉伟）带着美团的地推团队创造了非常辉煌的战绩，让阿里的老兵们一下子又兴奋起来了，现如今大众点评等O2O企业里面都是原来的阿里销售在主管市场运营。在杭州如今成长出了汽配、二手车、生鲜配送、超市配送、打车拼车等领域的O2O创业团队。

在创业的趋势上明显体现出了线上线下的结合（O2O）、领域的继续细分、以及干爹（资本）推动的状态。现在的竞争格局更加激烈，一个团队做上门美甲，马上冒出10个团队做上门按摩。正因为O2O没有多少花头，大家拼的是地推的速度，所以留给创业者的时间窗口很窄，快则3~6个月就没有机会了。一个业务在发源地城市3个月占领市场，必须在接下来的3个月内迅速复制到另外的3个城市，每日千单的时候拿到数百万天使投资，每日3万单的时候就可以拿到数千万A轮投资。在这样的发展速度下，资本的推动作用非常明显，你会发现现在去吃个饭都有很多团购网站抢着帮你买单，没钱就不要做O2O了。大家可能还记得当年滴滴和快的之间的厮杀，据说3个月内某干爹烧掉了21亿人民币的资金。

杭州创业者的基因决定了他们专注的领域，对比来看，深圳更偏向智能硬件的创业（如最近崛起的大疆无人机），帝都更偏向各种轻模式的创业（如各种煎饼果子），而杭州的创业者往往选择了那些脏活累活，这是一个新兴的“天使之城”“创业之都”。

简单统计了一下上一篇文章列出的杭州互联网创业公司，他们加一块已经有数百亿美金的估值。这不是按照大家PR稿里面的估值，是以我实际了解到的情况来算的。我估计很快杭州就会冒出来5家以上百亿美金估值的企业，会是谁呢？

配图中依然少不了柯南系列 ^_^

（本文首发微信公众号：投资人子柳）