什么是互联网思维？百度、腾讯和阿里巴巴靠什么赚钱？

上个月我去了一趟成都，成都的美食和美女都让我印象深刻，但让我印象最深刻的是四川航空的一项服务，这一项服务的体验是这样的：下飞机之后在通道上指示有“美丽川航免费专车”可以搭乘，专车会直接把旅客送到市区。到指定乘车地点之后看到有一排整齐干净的江淮商务车，司机统一着装，有多条路线覆盖市区所有主干道。上车之后，很快发车，半个小时到达目的地。

这趟体验让我感觉非常幸福，上车之后我就跟人讨论江淮的商务车和别克GL8以及本田奥德赛的差别，然后上网查看这辆车的价格和配置。老实说在一路疲倦的奔波之后，这辆车的乘坐体验还挺舒服。一路上司机并未描述这辆车的好处，但如果我是一个小企业的小老板，买商务车的时候我一定会想起江淮这个品牌。我在机场看到过很多汽车的广告，我估计他们都价值不菲，候机厅一个大整版的广告一年几百万总要的吧，我对那些广告毫无兴趣，而江淮这十几辆车一年的运营成本大概也就几百万（估计川航也会贴点费用），可这样的广告效果远超平面广告。

类似于这种模式，我曾经想到一个更加绝妙的商业模式：鉴于阿里巴巴园区里面停车位非常紧张，我去园区附近的村里面要一块地皮，平整成停车场，让阿里巴巴的员工免费停车，停完车我再用十台奔驰宝马做摆渡车，把他们免费送到园区。会有人问你这是学雷锋做好事吗？你全都免费怎么盈利？首先地皮要村里免费提供，我只要告诉他们每天有几千个有钱的主在你们村里徘徊，这个村里的GDP就不愁了；然后宝马奔驰由SSSS店免费提供，我只要告诉他们每天有几千个有钱的主在体验他们的产品，他们的销量一定能提升很多；再次开摆渡车的司机由腾讯和百度的HR来承担，他们会哭着喊着来给我钱（别问我为什么）。再加上汽车保养、洗车、美容、拼车、酒后代驾、二手车交易等增值内容，这个业务一定很赚钱。

这种商业模式的特点是什么？

1. 现有资源的重新整合

2. 减少中间环节

3. 解决用户的痛点

4. 以免费的服务吸引用户

5. 以增值的服务盈利

这就是传说中的“互联网思维”。之前有很多人好奇，QQ是免费的，它怎么赚钱？淘宝是免费的，它怎么赚钱？百度是免费的，它怎么赚钱？这些互联网企业都是活雷锋吗？套用上面几条特点来看，你就能想到，它基础的服务一定是免费的，它对现有资源的整合一定解决了你的一个痛点，而它增值的那一部分你未必能够看得到。有十亿用户的QQ，只要有万分之一的人愿意花钱买“绿钻”，腾讯就富得流油了。有十亿商品的淘宝，只要有万分之一的商品买了广告位，新的首富就诞生了。有十亿用户的百度，只要有万分之一的人去点“无痛人流”，百度就能一年发40个月的薪资了。

在这种模式下，我们看到的往往不是产品的本质：

你以为你是他的用户

——其实你是他的资源；

你以为他是卖商品的

——其实他是卖信息的；

你以为他是做搜索的

——其实他是卖广告的；

你以为他是卖手机的

——其实他是卖软件的；

所谓的互联网思维，其实并没有太多花哨的地方，只是互联网给了企业更多整合资源的渠道，给了产品迅速爆发的途径，让企业能够开垦出一片肥沃的土壤，从而插个棒槌就能开花。

最后，有人问，你的停车场开好了吗？这个……首先……我得认识隔壁村的村长，谁有联系方式？

（本文首发微信公众号“投资人子柳”，欢迎关注查看更多内容，投资人需要大量的移动开发工程师）