旧文重发系列

月租2万人群图鉴 #Y24X

周一早饭时，咖啡馆里坐在隔壁桌的小姐姐头上绾了一个别致的发簪，她肩线瘦削、脖颈细长，脸微微侧过来时，看到直挺挺的鼻子。

哦，又是个外国人。

快9点钟的时候，她擦擦嘴，绕过身边说港普的男人和他身边的娇小的女孩，拎着她装着A4纸的lv手袋，往前方那丛密密麻麻的钢筋水泥森林走去了。

——这是东三环边上某处住宅楼下最寻常的一天，这群在北京花20000/月租金的人们，开始了他们一天的生活。

比同小区的上流人士不足，比身边狐朋狗友的下还是绰绰有余。

那天烤肉局散场，她不经心地说出自己的住处时，身边几个敏感的人的酒都仿佛清醒了三分。

不知道的人继续欢笑着叫了滴滴回家，正如他们不明白，如果在清华，就不会说自己在top 3，如果在腾讯，就不会说自己在BAT。

但知道的人就明白， 如果小区名字分量够高，人在报住址时就倾向于说得更精确。

（当然，如果你遇到即使住在棕榈泉，也偏说自己住甜水园的人的话，那么他一定是个狠角色）

就拿棕榈泉来说吧，印象中好像最最便宜的户型，现在的租金也刚好要2w了。即使对于不差钱的A9、A10，知道你是住得起月租2w房子的人，也会客观上比较肯定你的能力了，二十五六岁凭自己做到如此的话，的确可以稍微炫耀一下，但事实是，从月薪2w到月租2w， 不过是两种不一样的苦逼罢了。

在当下普遍月薪依然是几千块钱的社会里，在北京的金融街、国贸，上海的新天地、陆家嘴，却一直以较高浓度存在着花2w租房的人群：

1.企业高管

2.中产为了小孩念书

3.单身不储蓄小青年

分类虽然稍有不MECE之处，但现实基本如此。剩下能不费租金、全款住在有月租2w房型的小区里的人，除了职业多军，也就是不差房子的本地有钱土著了。

朱红之泪的文章里分享过一条知乎上的问题，问的是花1-2w租房是什么体验之类的。下面的“热心答主”都是一副混出头了感觉，纷纷慷慨解答道，

“月租超过1万，生活品质就天翻地覆了”，

“可以虐房东了，说啥是啥，要换窗帘就换窗帘，最近还想再加一个葡萄酒柜”，

“1000万的房子，我买不起，还租不起么，哼。”

不过我要提醒的是，如果一个人告诉你他月租1w以上，那么他的意思是月租1-2万。我们今天重点讨论月租2w。

这些人看上去过着最有“生活方式”的日子，房间里几乎没有不是牌子货的东西。男的最Burberry，女的最爱celine，而他们的嫩模女友或是小奶狗男友，目前则分别喜欢Gucci和Balenciaga。

并且，以上这些人，均具有正确用英、法、意、西等语言正确念出奢侈品及其设计师名字的能力。

时尚博主们推荐的新品牌新款式，他们不用像初阶小白领一样要到发薪日才能“拔草”。

如果还有空逛街的话，在路上的精品店里看到不超过5000块钱的东西，都可以买一下。

刚毕业的大学生想成为他们，三线以外城市的亲戚羡慕的视野和交际，因为亲戚的印象里，那些后来朋友圈广为流传的新概念，什么区块链、资管新规、小米CDR，好像都是他们先提起来的。

他们喜欢的、在朋友圈拍照发的东西，会向下形成流行。 可口可乐公司研究流行传播的时候，有一个著名的“1-9-90”的理论，1%的精英是“发起者”，9%的人价格不敏感人群是“传播者”，剩下的90%是后知后觉的主流大众。

月租2w的这些人，在生活流行上，充当着9%传播者的角色。

他们数量不多，可能加在一起也没斗鱼上一个女主播的粉丝多；而且已经不再年轻，时下的影视综艺和互联网产品都没有为他们设计的，反倒理财保险什么的经常给他们打骚扰电话。

可是在物质消费上，他们的影响力倒是有杠杆的。

前几个月一个久居成都的朋友来北京找我玩，千叮咛万嘱咐，一定要让我帮他在棕榈泉附近的某家餐厅定个早午餐的位置， “一直想来朝圣一下” 。我这才想起来，作为几年早午餐Brunch的开山鼻祖，这家餐厅已经退流行了蛮久了。但是朋友既然提了，就带他去罢，结果迎接他的却是，原本想象中精致优雅的“麦加”，沦为中年大叔大姐拼桌聚会的场地，服务员如同行尸走肉，用噪音奇响无比的榨汁机怼出一杯 深绿色的液体 。

“年轻时的梦想，就是长大后用来破灭的吧。”

能出产平均总价超过千万户型的楼盘，在北京是数的过来的。

这里的全款买家，基本反映了当代中国最有赚钱本事的人变迁：

煤老板、江浙商人、文体名流、互联网新贵……间或夹杂着一些获得了意外之财的本地土著、职业多军和万年不变的赵家人。

但是说到租户，他们的面貌就稳定多了。

十几年前，是外企高管，用老式一点的说法叫“大买办”，对婚姻各怀鬼胎的凤凰男女们组建的家庭，小富二代。

十几年后，也还是这些人，只是现在他们集体有了一个新统称， “新中产” 。

可是他们有他们的痛苦，比如最直观的，当年他们作为先驱，在附近吃早午餐的棕榈泉，房租目前3-4万， 但是当年他们租得起买不起的，如今依旧租得起买不起。

眼看着自己身后的普通白领也都知道并买得起mk、tory burch了，自己升阶的速度却好像卡住了，爱马仕的鳄鱼皮，还是一如既往的买不起买不到。最气的是以前自己买得起的lv gucci这些品牌， 这两年搞品牌主动劣化，搞出一堆万元左右的产品线，反倒区分不出自己和身边人了。

世界杯4年才一次，能去东道主国家看现场比赛的频率太低，不够。

“怎么办，我也很着急啊”。

骨鲠在喉。

他们就像欧洲的负增长国家看着连续十几年两位数增长的中国， 满心鄙夷，但是拿自己又是无能为力。

各个阶层有各自的困难，其中，不上不下最苦。

不上不下的新中产活得跟煎锅里的黄花鱼似的—— 看上去金光闪耀色香味俱全，实际上腹背煎熬。

这个时候， 月租2万，成了新中产最后的倔强！

虽然对租房现象描述得很准确，但是朱红老师不懂做消费品生意，他的文章一说起“消费升级”，就立刻给出了一个极为外行的论断：

coco要靠涨价才能从喜茶手里重新赢回市场。

不是这样的。

几年前我有一个好朋友创业卖食品，他卖的那个品类，市场均价只有4、5块钱，但是他的产品，均价是16块钱。

这件事当年的轰动效果，不亚于朱红老师眼里15块的coco面前，突然站出一个30块的喜茶。

我那朋友的生意的确因为16块钱的定价在起初的日子里获得了很多眼球关注。

可是眼球顶个屁用，真金白银的消费者太少。在所谓的排队网红店的热潮褪去之后，他们终日想的做的挣扎的就是两件事：

1.怎么把成本和产品价格降下去；

2.怎么说服消费者接受这个高价的异类

他曾经做过消费者调研，他的高频复购消费者基本都达到了家庭收入100万+，用现在的标准，精精准准的新中产本产了。

可你猜怎么着，对这些人最有力的营销方式，不是所谓的改装修改设计改配方，也不是讲情怀讲故事讲道理， 而是发5元无门槛优惠券。

消费这件事，当它发生在别人身上我们围观揣测的时候，是无意义的价格标签，但是到了自己身上，每一笔都是精打细算的血汗。

用李宗盛的话说，花的钱，每一笔，都算数。

月租2万的可怜人，当他们在社交媒体上表达关于消费的苦逼时，他们的心里是真的很无奈——在所有其他消费上，都不能获得更好的性价比了，才会步步后退，被挤到了房租这个市场，把房子当成消费品。

你说他们每半年交房租的时候，会不会肉痛？

你觉得他们可选择的范围很大么？

如果有的选，所有消费者，都是价格敏感的，都是追求性价比的。

包括那些在新中产之上、把爱马仕当菜篮子拎的、你眼中的贵妇↓





新中产的宿命，就是通过外物进行身份标榜，一方面模仿上流社会，一方面鄙视底层群众。你要知道，这不是他们的主观选择，而是这个阶层的宿命。

扒开来看，年入小几百万的新中产，也无非就是这样了。本质上，在大多数人都认可的赛道上，哪怕做足充分竞争，能获得的回报，也注定是可预期的、没有惊喜的。

真正的财富，却总在弯道超车处等你。

可是，谁有愿意放弃这无风险的百万年薪，大老板合伙人出去抢生意拿单子时的风险、焦虑和艰辛，新中产里，又有几个人愿意放下身段去体会呢？

让他们豢养在这月租2万的金笼子里吧。

yevon_ou:

富玩车，穷玩表，SB玩电脑。

你所孜孜追求精致生活的档次，揭示了你的最高档次。

月租2w，千万穷人了。