俺家那位不读水库怎么办#X14

旧文重发系列

皮一下，改了个标题。

一）推广

我偶尔也会向朋友推荐一下水库的公众号，好东西不能独享嘛。

“ 来，给你看个不一样的公众号。你可以翻一下目录。”

“ 好好好。目录？我怎么没看到啊。”

“ 在左下角。”

“ 哦哦。咦，这篇点不开啊。”

“ 哦要回复编号的。”

“ 回了，没反应啊。”

“ 额，你多加了个空格”

“ 还是没反应啊。”

“ 噢，你数字打错了。怎么样，你沿着目录看五篇，包你停不下来。”

“ 可是我没兴趣啊。好像是什么经济金融的。”

一口水吐出来。

原来，当我们直呼大开眼界，刷新三观的时候。还有人，完全不感兴趣。

问题来了，什么样的人会关注水库呢？

很多人都会说，水库的文章是从来不转发，只会私戳分享给最亲密的朋友。

大概有两个理由。

一是怕被周围的人当作“三观不正”。

二是绝学不可外传，知道的人越少越好。

可是水库是要普及科学的。我经常思考一个问题，真正的科学怎样才能得到普及。

既然是真正的科学，那就会有这样几个特点。

首先，它与一般人的观念有一定的冲突。

好比《家》里的进步青年回到家，“妈，我要剪短发！”

“ 女孩子剪什么短发？”

好像天要塌了，第二天就登报跟你断绝母子关系。

其次，它的内容未必简单。

从内容的复杂程度来说，养生鸡汤和正统医学的区别就在于，鸡汤极其简单易懂。读医是个很苦的历程，从解剖生理，到内外妇儿，苦学八九年，才只是打好了基础。而网上传的各种文章，都想让你三分钟学会全部的医学。

好比高血压，正统医学会列出12345条病因，还有什么肾素-血管紧张素系统，一张复杂的说明图，令人眼花缭乱，困得想睡觉。

而养生鸡汤，只要说，人体中少了什么什么，只要补上就行了。

一般人的脑容量，是接受不了真正的科学的。

因此，科学的普及就像IP的打造一样，是要投入大量资源的。

比如环保主义，翻看小学课本，世界上最后一滴水是人类的眼泪，要把老虎留给子孙后代，能源马上就要枯竭了，写满了每一页纸，整个教育系统都在背书啊。

然而好比哥白尼伽利略，科技的最新成果是得不到正统的背书的。

那么问题来了，假如我在小屋子里苦思冥想，找到了宇宙的终极真理，我该怎么推广呢？

二）下层

理论的普及，主要有两条通路。向上层渗透和向下层渗透。

下层的特点是人口众多，脑容量小，关心眼前利益，讲究实际。

清末外国人来到中国以后，获得了传 * 教的许可。他们怎么展开的呢？主要是砸钱推广。和今天O2O是一模一样的。

修教堂、修学校、修医院。

加入我们，那你可以享受免费医疗，免费的青霉素。不信的话，回家熬草药抓蚂蚱去。

加入我们，犯了事你躲在教堂里，教产不可侵犯，官府也不能对你做什么。

于是大批社会小混混大喊，好呀，背着麻袋牵着驴走进教堂。

这让那些本分的良民极其不满，最后酿发了教乱。义和团为什么要砸教堂，就是发端于此。

但是利益引诱只是第一步。好比先让你下好app，接下来还要慢慢教育用户。比方说，你需要个简单明了的口号。我脑容量小，你最好一句话说明白你要干嘛，我还要去砍柴呢。

“ 一切皆有可能。”

“just do it ！”

为了传播很可能还要调整自己的内容。

唐朝的时候中国有这么几本经书。

《移鼠迷诗诃经》

《夷数迷诗诃经》

这是什么呢？怎么从来没听说过啊。

其实就是

《耶 * 稣弥赛亚经》

再比如佛教传过来的时候，你们的神怎么称呼啊？

佛陀、浮屠、浮头、没驮、步他……

最后只剩下一个佛。

因为歧义最少。最不容易产生其他联想。

（所以鸿鹄怎么读，根本不重要。）

我们现在用的语言，都是经过了几百几千年的竞争，脱颖而出，最耳熟能详的。

也就是说，只有人们最容易接受的东西，才能活下来。

底层推广，最方便的方法是现身说法，人们只相信身边的例子。

你说隔壁小区张奶奶，得了癌症，一筹莫展，后来用了我们的产品，马上就好了，前几天还在楼下散步呢。

1942 里的张涵予，一看到死人，就出来吹拉弹唱，警醒世人。

三）精英

一句话总结：

底层推广速度慢，心累。

老板，那我们换个思路行不行？

我们走高端路线，向上层渗透。和大佬促膝夜谈，大佬一拍大腿，“赏”！然后一纸诏书，老板一个KPI，一份文件，就给你推广下去了。看起来是最方便的，只要能说服老大，剩下的不用费心了。

诸子百家走的都是这条路线。孔子周游列国。

本来推广最难的就是给别人一个听你的理由。

好比路上推销，要不要学英语。多半没人会理你，因此要送小礼品，要哭晕认怂。

然而有上面开路就不一样了。KPI下达下来以后，这就是理由了。上行下效。好比老王需要多运动，老婆怎么劝都不听。新调来的boss喜欢打篮球，老王马上天天练球。

所以上层传播是不是最容易呢？

当然是，以上全错。

首先，你怎么才能见到大佬呢？

康有为公车上书，结果写的东西全被截住了。

其次，上层更难说服。

你不能用发红包的方式推广。

大佬无所不有，原不借外夷以通有无。

当英国使团见到乾隆，献上最新的科技产品的时候，是无论如何也不能让乾隆明白，为什么交易能创造财富。你一不耕种，而不织布，你的财富从何而来呢？

完全没有共同语言。

罗马君士坦丁大帝下诏JD教合法化，自己亲自皈依。很大的考虑是东罗马JD徒的数量，都是利益的考虑。

阿育王统一印度之前，烧杀掳掠无所不为。统一之后，在全国推广佛法。平息战乱是很大的原因。

最后一点，上层的意见不容易统一。

阿育王、查理曼、君士坦丁、成吉思汗。

这些人的特点是马上得天下，拥有无上的权威。只要你说服了他们，他们有本事帮你大力推广。

当年丘处机见了成吉思汗，大汗一高兴，命令他管理全天下的和尚道士。

可是多数情况是，你说服了光绪，还有一个慈禧。

你说服了董事长，董事长还有个爹，是公司的创办者。

说服的成本，很高。

精英路线，确实难走。但毕竟一旦成功，效果显著。

四）神裁

以上说的所有方法，用在商业场合，都是足够的。

走上层，好比四大会计事务所，专门和企业做生意。

哪怕普通小民连你的名字都说不全，你一样可以赚大钱。

走下层，像美团饿了么街上一家店一家店的推广，一张张地贴海报，手把手地教老板下app。

你也能天下闻名。

商业上你能占领一个细分市场，就能养活整个团队。

但是科学的普及，是希望普及给每一个人。

而通用件几乎是不存在的。

你要兵分两路，你要设计两套说法，这是个长期的斗争。

错，错了。

你普及的是科学。

科学的普及不是这样的。

应该是两军对垒。

一方大炮架好，三角函数风向角度算好。

一方跪天跪地，喝下圣水，all money come my home。

然后，轰的一声，作鸟兽散。

是两个国家。

一方保护产权，鼓励贸易。

一方地方保护，不守契约。

几十年后江湖地位自见分晓。

是两个公司。

各自采用各自的管理模式。

各自的营销策略。

然后胜者为王。

科学的普及，自有神明裁判。