特朗普 #X11

旧文重发系列

砍价大师特朗普 #X13

一）大新闻

特朗普最近要把大家折腾疯了。

最强80后和最不靠谱美国总统见面，世纪盛事，和平在望。本来围观群众是瓜子都买好了，坐在沙发上等着看好戏的。

谁知道前两周朝鲜宣布要重新考虑，24号特朗普直接公开信说决定取消会面。

舆论哗然。

分析师的报告要怎么写，大学生的论文要怎么改。国际政治的论文最难写，你刚写好中美贸易战中国该何去何从，新闻就说停战了。你刚写了朝鲜改革对中国的影响，特金会就取消了。

所谓丹东炒房团哭晕在厮所。

分析师、文科生小编周末赶紧加班，好不容易改好，可以睡个好觉了。

特朗普又发推特了。早上一醒来新闻说特朗普仍希望美朝领导人新加坡会晤能在6月12日举行。KJU和文在寅又见面了。

网友直呼：中国有川剧变脸，美国有川普变脸。

然而从谈判的角度来看，再容易理解不过了。

好比我们去逛商场。

“ 老板这件衣服多少钱？”

“1000 。”

“1000 太贵了，200吧。”

“ 哎呀我的乖乖呀，这年头200你能买到什么呀？”

“200 。”

“ 我们都是小本经营啊，上有老下有小，现在房价这么贵，也给我们条活路吧。”

“ 你这质量就值200。”

“ 您看这款式，这面料，这做工。”

“ 这个颜色我不太喜欢。”

“ 老板不在我做不了主啊。”

眼看陷入僵局，怎么办。三十六计，走为上。扭头就走，绝不能有一丝迟疑。

老板追出来，“哎哎哎。行吧200你拿去吧，今天真是倒了霉了。”

我们知道，谈判的第一课就是“扭头就走”。绝对不能表现出任何非要不可的神情。哪怕你心里有多想要，多么渴望，多么无法割舍，绝不能让商家看出来。多看一眼都会流露出你的不舍。置之死地而后生。

哪怕这是多伟大的政绩，哪怕多么热爱和平。也要扭头就走。这就是24号特朗普写给KJU的信。

二）冷漠

我们要问。

“ 同意”的反面是什么？

小明哈哈大笑，这还不简单。

“ 同意”的反面是“反对”。

错。

答案是

“ 没兴趣”。

好比你接到一个推销电话。

“ 先生，商铺要了解一下吗？”

“ 买不起。”

“ 啊是这样的，我们这个是有活动的……”

挂掉。

“ 先生，商铺要了解一下吗？”

“ 我买住房的。”

“ 啊是这样的，您是否了解商铺比住房的优势呢？”

挂掉。

“ 先生，商铺要了解一下吗？”

“ 没兴趣。”

“……”

这个故事告诉我们。对方拒绝，意味着还是可以谈的。如果没兴趣，那就没希望了。你连话都接不下去。

如果对方拒绝，可能是考虑到价格、成本、不熟悉等等问题。关键是，他考虑了你的方案，并回绝了。

谈判的时候遇到拒绝，其实是令人兴奋的。因为这意味着还有谈的空间。

你嘴上说的拒绝，心里想的其实是更好的条件。

唯有没兴趣，那是一点办法都没有了。

三）心思

而政治，又是十分翻来覆去的。

心里的想法，和表达出来的内容，可以完全不一样。

我们知道，一旦法律公布，就是限制了统治者的权力，同时给了人民钻空子的空间。

任何政治宣言也是如此。

如果你说，我们要提高教师待遇5%。

首先你没有大义的名分。凭什么提高这部分人的待遇，这不是抢劫吗？公务员呢？警察呢？非洲的孩子们呢？

其次，你最多只能得到5%。因为你的诉求过于具体化。你没有进一步变动的空间。

你没法改到10%，改到15%。

网友会高呼，打脸，贪得无厌。

而如果你说，科教兴国。再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。

你变成了政治正确。

首先，别人无法反对你。这句话没毛病啊。

其次，你这句口号可以一直使用。只要哪天你想抢劫了，就喊出口号。5%，10%，15%都是可以的。

所以政治话语要有两个条件。

无法辩驳的理由。

模糊不清的诉求。

据说英国政党在训练政客后备力量的时候，训练的内容就是不管什么主题，都能当众滔滔不绝地演讲，而讲到最后，其实什么也没说。

不论你今后采取什么行动，都是符合讲话的内容的。

前几天看明史，看到朱元璋的讨元檄文。

其中有一句“驱除胡虏，恢复中华，立纲陈纪，救济斯民。”

以民族主义作为号召，似乎忘了刚刚和陈友谅他们的拼杀了。

这句话其实有一个大问题。这是要和全天下的少数民族作对啊，树敌太多。

于是最后一句又说道：“如蒙古、色目，虽非华夏族类，然同生天地之间，有能知礼义，愿为臣民者，与中夏之人抚养无异。”

统一战线还是要搞的。阿凡提大叔要是信了第一句，搬家到贝加尔湖，那岂不是凉了。

后来孙中山辛亥革命，也学了这句“驱逐鞑虏，恢复中华”。

马上就遇到问题了，吐蕃、鞑靼、西域甚至东三省，都要独立了。

中国只能有18个省。铁血十八星。

于是很快就不提了。

清帝退位诏书，最后添了一句话。

“ 仍合满、汉、蒙、回、藏五族完全领土，为一大中华民国。”我们的版图才能留到今天。

民族独立，还是民族团结，都只是表面的说辞。

背后实质的，是国家利益。

推翻异族政权时，就拿民族大义来号召。

维护国家统一时，就喊出民族团结。

重要的不是说了什么，而是心里想的什么。

（一战时候的宣传画，把德奥化成恶龙）

四）结语

所以，美国说朝鲜“巨大的愤怒和公开的敌意”，还是朝鲜说美国“不可信任”。

心里想的就是，我们要更好的条件。

当朝鲜说要重新考虑会面的时候，其实说的是，我们要更好的条件。

当特朗普宣布取消的时候，说的也是，我们要更好的条件。

相互试探，达到最后的结果。

这种画外音生活中也非常常见。

员工说要辞职，其实说的是要加薪。

CCAV 负面新闻一大堆，其实说的是你该续费了。

有个段子，说内环造高架的时候，待拆迁的居民拉横幅抗议。

刚好大领导坐车路过，问秘书。

“ 小陈，这是怎么回事啊。”

“ 人民故土情深，不想搬走啊。”

“ 嗯嗯，要考虑民生疾苦，建高架尽量绕开居民区吧。”

于是内环高架有一段改了一条线。内环和中环就差一条街。

抗议民众过了几天一看，傻眼了。

“ 您怎么改道了呀。咱们不就是想多要点补偿吗……”