关于两种发展路径的自觉#Y27

关于两种发展路径的自觉 #Y27

说点“个人成长”相关的。

以下是在818活动上想到的。

（一）岔路左右

叶问打咏春拳打了若干年，某一天，看着夕阳余晖下的娇妻，开始寻思着：是继续北上单挑八大门派，“赢了站着，输了躺下”呢，还是去香港开武馆，动用过往个人积累去形成自己的组织，用经营去赚钱？

在社会上打拼的人，到了三十岁左右，在事业发展上所面临的种种选择题，本质上都是一个二选一：是持续发展个人能力、还是机构化组织化？

一个设计师，接下来是继续攻坚、去拼德国红点、IDEA，每天花12小时钻研色彩线条和材质，还是要在公司里教年轻的学徒，2小时审周报做工作排期、2小时在管理会上撕逼、6小时和老板讨价还价背板上多加一条线，然后被老板一句话怼回来：

“老王啊，这条线的工艺30块钱，我们出货300万台，一年就少赚一个亿啊亲。”

一个律师，是要继续自己独立出来搞个小办公室，守着自己方圆一尺内的老客户赚安稳的年费，还是继续与其他合伙人一起打拼出响亮的金字招牌，但是接受在每年分红时面露獠牙，争个不休？

多军自己单枪匹马建仓建到第十套，也得想，是继续榨干自己的单兵作战能力，还是搞个公司把手上的的物业经营起来，盘活成一个个的正现金流呢。

……

过完懵懵懂懂的发育期，到了一定成熟度， 总归要进行路径抉择的。

尽管各行各业玩法思路不同，但所有的抉择题提炼一个t-1出来，无非是——

个人向左，组织向右，我选何方？

（二）竞争错位

“个人化”和“机构化”两种技能树在刚刚萌芽的时候模糊而相似，可以、甚至必须是齐头并进的，这样人的能力才算完整，才能保证你在步入社会初期不会因为明显硬伤而夭折。

但随着年岁渐长，个人的专独发展与组织的协同成长，对于能力和精力的要求都越来越分化，想要往前走得更远，就必须聚焦一条路，跟另一条路可能的风景挥别。

个人化的远方，有专家的风景，有属于自己成名立足的一方天地，有更多狭义上的自由和自主。

而与之相生的，是一个人在某项专业能力走到极致后 必然的孤独 。

和爱因斯坦同一时代聊得了相对论的人，一个圆桌都坐不满；

普通人连哥德巴赫猜想具体是什么都说不清楚，但却都知道陈景润不洗袜子撞电线杆、牛顿至死还是处男的梗。

那些极致“个人化”的人，以世俗社会的眼光看，都有些疯魔。

他们极致的专业化一方面成就了他们，也同时让他们内心的情感变成人迹罕至的荒漠。

机构化的远方，有完备的组织和可靠的战线，可以弥补个人化的孤寂，机构的枝叶越繁盛，身处其间越觉得热闹欢腾，并且有所荫庇。

但这庇护之下，腐败和利益分割也像宫斗戏一样狗血，个人的心气被磨灭，署名权消失。能存活下来的，都是为组织利益妥协过、交过投名状的人。

两种路径之间，选择本身是中性的，特别是在现在这种社会环境下，集体思维从父辈那里瓦解，个人化还是机构化，做得好都是好汉，这一点我们早就拎得起放得下了。

但我观察到一种风气日盛，有可能会迷人眼，干扰到一些朋友进一步的发展。不吐不快——

两条路上的人，经常会 错位竞争、错位比较 。

看不清楚自己路径上真正应该参照的对象。

先问一个简单数学题：

一个打工的个人A，每年工资赚200万；

另一个人开了间小工作室B，一年收入220万，其中20万分给了倒茶拎包的小助理，自己净赚200万。

谁更有资格给大学生宣讲自己的“成功经验”？

水库历来瞧不上打工小白领，但是在这个case里， 相对做得更好的，其实是前者。

	自己	助理
个人	200万	0
（小）机构	200万	20万

明明“GMV”更高，为什么小工作室负责人做得还不如一个臭打工的？

如果我们再细一步拆分两个人“单项技能回报”就看出问题了。

	个人原技能树	助理的技能树	管理技能树
个人A	200万	0	0
机构B	200万	20万	0

小工作室负责人，在助理所谓协作下，多创收了20万，但是多出来的部分全部装进了小助理的口袋。负责人为之付出的管理成本、培养心力， 完全没有回报。

而将自己放置在机构里，带头人的精力分配，和创收的模式，应该更接近下表才对：

	个人原技能树	助理技能树	管理技能树
个人A	200万	0	0
机构B	180万	20万	30万

自己在原本的事情上减少一部分精力投入，带一个价值20万的小兵，让他实际创收50万，多出来的30以“管理水平”的名义，装进自己的口袋。比起原来的200+20，多的10万，是“复合技能树”获得的回报，1+1>2，才有了意义。

我想通过这个模型来说什么呢？

如果一个人单兵作战，把能力发挥到极致，可以成为某个领域专家王者；而我们对机构，哪怕是很小的机构，要求也都是更严格的。

因为竞争赛道变了。

事实上在个人转向“机构化”的道路之前， 有一层断崖。

（三）跳崖的心力

之所以会出现这层断崖，始于你的一个心思。

你想“组织化”，想发展复合能力，想构建一个自己做主、为自己所运转的机构。

为此，你不得不折断原本长长的个人技能，打回一个新赛道，做自己并不熟悉的事，重新练级。

令狐冲在西湖牢底修炼吸星大法之前，原本有剑宗的三式绝学，但是，内力因为又伤又毒的，已经几近全非。反倒是因为武功全废，后来才练得了神功。

人生意外和主角光环，推着他保着他，才跳下了那层断崖，才有了后来的精进。

现实里，跳崖重修的选择，常人做不出。

美团的王兴说，多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事。

我有些早年创业的朋友，停步在年入几百、几千万的滋润生活里。几年过去，心力和做人的境界没有成长，甚至比起早年还有所倒退。

表面看上去，自己已经比那些在机构里打工的小白领净收入高很多，便不愿意往前走了。

但其实在这个时期，他们在机构化的路上，走得并没有那些“个人”程度更深远。

打工者与打工者竞赛，谁的个人能力更高谁更好；管理者与管理者竞争，是看谁的心力做乘法的倍数更大。

	个人原技能树	助理技能树	管理技能树
机构B	180万	20万	30万
机构C	0	200万	30000万

B相较于A，没什么可比性，“品类不同”。硬要在A面前秀优越感，实属加戏。

B真正要竞争的，是C。

为了超越同行C，B不仅应该放下凌驾于A的优越感，甚至应该思量，如何把多多的A招致麾下为自己所用。

心智模型完全变了。

当一个个人开始为自己雇佣一个打工者的时候，就意味着他承认了自己在某项工作上的极限，倒茶的极限，拎包的极限，开车的极限……

这些心力老子统统不想付出了。

可这是打工者所看到的图景。

管理者内心知道，不是自己不能写代码、不是自己不能画图——他们甚至原先都是极好的工程师，少年天才。

只是要把钻研这些专项技能的精力，花在更难的事情上。

雇佣，对于管理者真正的意义是，“我用你为我干活的时间和精力，创造出来的财富，不仅比你的价值高，还有额外的溢价”。

“以及，因为我的管理技能树，才有了你可以无忧无虑的发挥自己的专业技能，在我搭建的平台上赚无风险工资。”

这也是为什么一个不懂设计不懂算账的管理者，依然可以管着得了红点大奖的设计，后者还要乖乖给他干活。

前者并非真的不能干活，只是， 你的活，他咬了牙可以干，他的活，你连咬牙试试的勇气都没有。

跳崖的心力，百里挑一。

社会终会奖励他们。

（四）结语

只不过现在有些局部风气，刚上道的新人把竞争对象搞错位。容易自得自满停下来。我其实写这篇只是想跟他们说：

你有资本雇别人帮你完成这些事，不算什么。

你扣掉雇用成本，依然达到了原本的收入水平，也不算什么。

雇佣的背后，你还要踩稳脚跟，掌握与它相对的另一项 影子能力 ，也就是管理。

这样你在新的路上，才算真正拥有实力。

每一项表面的实力，想要真正成都有一个 影子能力。

雇佣人背后，是管理人，让他为你创造20+30，且30>20；

赚钱能力的背后，是会花钱，让花出去的钱，成为别人眼里的认可；

娶了马蓉的背后，是管得住她不出轨、给你生孩子。

前端能力不是终点，真的把影子实力也紧紧掌握住，才算在这个段位上，踩稳了脚跟。

这才是我优于你，配得上你尊称我一句“先生”、被社会尊敬为企业家的理由。

我的心力，很珍贵，并且足以兑换为社会认可的价值。

千万别拿小机构的220自得自满，把自己能力的收入账算清楚，说不定会发现原来自己机构化之后， 并没有像原来个人发展那般做到了前1%。

可是谁让你当年起心动念，想发展这项复合努力呢？

当你不再亲力亲为，放手给别人去做时，效率可能下降，腐败可能滋生蔓延，损失可能发生。

但你接受它，接受不完美，为的是， 退一进三。

责任大，是因为能力大啊亲。

与诸君共勉。

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