水库微信号分析 2017 版 _#1590

2017年11月20日，“水库论坛”微信订阅者超过300000人。

对于这个里程碑的事件，插播一篇。

本篇和楼市无关。但如果你是立志写“公众号”的，或者广告商，有参考价值。

欢迎投放广告。

之前也有一篇《 水库微信号分析 》，写于2016-09-07.

一）入行

我对于“媒体”的力量，一开始并没有了解。

象哥哥这样的低频用户，能让我拍案叫好的“文章”很少。我也很少打赏。更不会去买文章末页的广告。

“微信”兴起了二年多，到2013年12月，哥哥才注册微信账号。

微信最早的一波流量“红利”。号称随便开个公众号，都能百万粉丝。这一波风口，俺并没有赶上。

哥哥当年，虽然是Marketing科班背景，可是并不了解“媒体”的力量。

美国信用卡业，有一句著名的谚语，“ 我们比你更了解你自己 ”。

譬如你步行经过“多乐之日”。信用卡公司，可以精确地计算出，你会进去买二个面包的概率是1.23%

如果发你一张优惠券的话，概率是2.46%

可是我自己不知道。 我一直以为概率是0%的。

这就是一个巨大的bug，我一直以为“微信公众号”毫无用途。

文末的贴片广告，对我来说，价值为0

可是我没有想到，它的真实价值是1.23%

1.23%乘以一个几十万的基数。

就是一笔巨大的金钱。

我对力量一无所知。

俺真正知道“公众号”，因为一个好友，shinehigh。

shinehigh 开了一个公众号，就是著名的“上海房地产观察”，简称SPI。

有一次我和 shinehigh 聊天， shinehigh 愤愤不平地说，他现在有24W粉丝，其中17W分布在上海。

很多号称“百万级”的大号，因为是全国性的，平均分到每一个城市也不多。上海市场的渗透率，或还没有他高。凭什么广告赚那么多钱。

我随口问了句，“你一个月赚多少钱”。

他说，“20几万吧”。

哥哥一口水喷了出来。

SPI的特点，是著名的“番茄炒蛋”体。

用最最最大的字体，

“惊爆，周浦地王8W保本”

“突发，虹口凉城拍出15W保本低价”

他的每篇文章，都是“惊爆，突发”。可是并没有太多的“深度干货”。

总体来说， 就是一个广告号 。

据说在Brazil，有二家电视台。24小时滚动地只放广告。

没有任何电视剧，没有任何采访，没有任何工作人员。

它就是放广告。

这样的电视台，居然也能活得下来。

也有人看，也是一种商业模式。

因为有人就是需要看广告，需要从广告中获得第一手信息。有人看，就有流量。

在房地产这个圈子， shinehigh 经验应该是不如我的。

俺很早就是大神，从2004年写《人民币面临巨大的贬值压力》，大排面迟早30元一碗，便已奠立江湖地位。

只不过，一开始我是在10000人中，有很高知名度。

后来是100000人中，有很高知名度。

再后来是300000人，都知道水库。

水平始终很NB。

我真心不知道“公众号”这么赚钱。

看SPI赚这么多，俺都眼红了。

20几万虽然不算什么大数字，一年也就200多万。

可是哥哥极度缺乏现金。

我的房产操作，属于“大面积，低单价”。

彻底放弃一切流动性，死捂死多头的流派。

这个流派，极度缺乏现金。手里大把资产，可是大户型很难变现。

哥哥每个月被房贷逼得死去活来。反正男人当牲口使，我也开个号吧。

二）水库

“水库论坛”的微信公众号，是2015.02.18首发的。SPI取经后的不到一周。

日期记得很清楚，2015年的除夕夜，围炉夜话翻禁树。

“微信公众号”赚钱的金光大道，走得怎么样。

当然是： 惨败

如图，蓝色这条，是“最近一年”的。

绿色这条，是“第一年”的。

水库花了整整一年的时间，一直到2015.11.28，才攒满了“一万粉”。

实现了0到1，

业内所谓的“冷启动”。

在这段时间内，我大概写了90篇文章。把第一卷“楼市分析”写完。开写第二部分“宏观调控”。

然并卵，有人看么。没有。

今天我们看到很多朋友，后台天天有人留言说，“早认识水库就好了”

“少赚了几千万”。

事实也的确如此。从2012年Shuiku.net的BBS开业。

最早的一批老网友，普遍赚到了A8以上。

最传奇几位，例如xingu，已经创立了自己的公司。

问导师借钱十五万元开始，逼近A8.5

然并卵，水库第一年的数据，是惨不忍睹的。

再好的内容，没人看，就是没人看。

这充分证明了互联网上，品质并不是主要的。分销才是主要的。

水库攒第一个10000用户，用了283天。

攒第二个10000用户，用了137天。

我看了一下，这一天的编号是《 香港楼市崩盘始末 》#980

差不多第130篇文章。

40万字的输出。

但是，接下来就快了。

从表格中可以看到，从20000起步，一直到3万，4万，5万，8万。

只用了半年的时间。

2016.11.27，也就是一年前，受《人文经济学会》邀请。我在清华科技园作《 中产阶级如何保护自己的财富 》讲座。

记得非常清楚。讲座开场前一分钟，粉丝量97000人。

讲座当天和次日，净增了6000粉。

唯一一次，9天涨一万粉。

感谢茅于轼老师，感谢周克成。

2017.01.01元旦之时，我犯了一个错误。当时水库的粉丝数，大约在125000人。

是上一年元旦的十倍。

因此我提出了2017全年，水库再增长十倍，达到100W粉丝左右。

后来出了纰漏。目前看2017.12.31目标度，应该是在330000粉左右。

写这一节的意思，是为了告诉读者，“风雨过后总是彩虹”。

我写公众号，自以为文笔还算可以。

有噱有料，起承转合。可是当我写了一年半以后，我都快“绝望”了。

当我写了近130篇文章，篇篇精华。

可是依然只有20000读者时。我是快接近绝望了。

只不过心中不愤，为了想把“炒菜学”完完整整地写出来。

并驳斥“宏观调控”的经济学谬误。

才努力坚持了下来。

三）微信大船

前文写道，2017.01.01元旦时，俺雄心勃勃，一心想按指数增长。

可是2017年并没有达到目标。125000 — >330000，大概也就增长了三倍粉。

这里面，是业外人士不明所以。

业内人士大祸临头。

微信大船要沉

嗯嗯，就是微信大船要沉。微信要完蛋。

曾经一度，我们以为Wechat是不可击败的。我们每天泡6个小时在微信上面。聊天是高频应用，各种微信群建立了人际关系，黏性极大。

我们看回之前那个“粉丝”增长表，大约从2017年5 ~ 6月开始，数据出现了反弹。

由16天增长10000人，放缓到24天。

水库卖的是“品质”。

在纷纷扰扰千千万万天底下的公众号中，水库一没有背景，二没有烧钱。当99.9%公众号无以为继惨淡收场之际，水库越活越好，日渐强大。

这背后， 水库卖的是“品质”。

任何一个人，只要他接触到水库。打开三五篇一看，顿时眼前一亮。

打开十篇八篇之后，猛地一拍大腿，今天晚上估计要通宵了。然后就是废寝忘食地看下去。

水库的模式，和灌水平庸的公众号不同。

有些公众号，能有百万订阅，纯粹靠“地推”。在平面媒体上，砸大量的钱和广告做推广。圈来大量粉丝。

但是打开量和阅读量都很低，更不可能有粉丝向身边好友，亲朋推荐。

而水库卖的是品质。

我们默认，“传播速度”是和“粉丝数”成正比的。

水库应该以二次方速度在增长的 。

我们看回5月6日，那一期，增加10000粉丝，用了足足24天的时间。

换算下来，哥哥每一天偷懒睡醒，只增加400粉左右。

而之前的2016年12月，哪怕水库只有八九万粉的基础上，每天自然增长却可以达到1000人。

为何粉丝基数越大，增长却反而放缓了？

这是一个非常非常明显的信号。“ 微信不行了 ”。

原理，其实和五六月份的“整枫运栋”是分不开的。

五六月，微信封掉了大批的账号，诸如“毒舌八卦”都封了。剩下的，也人人自危。

相对应的， 给人民传递了一个信号 ，则是“老大哥在关注你”。

之前，大家转发朋友圈，是很随意的。

朋友圈是一件很私密的事，想说什么就说什么，甚至象一个树洞。

之后，人们飞快地立即意识到，“领导在看朋友圈”。

如果你公司领导，企业领导，风气建设部门，在关注你的朋友圈，那你应该干什么。

Bingo ，朋友圈迅速地沦为“心灵鸡汤”，晒娃狂魔，美食旅游，以及一切 政治正确 的东西。

这件事情，是在“潜移默化”中完成的。虽然没有任何人，明着讨论这事。

但几乎所有的人，都默默地“ 收紧 ”了朋友圈尺度。

更糟糕的是，随之，微信又发布了“只看三天”“只看半年”的朋友圈新功能。

于是进一步的“面具化”。

朋友圈，再也不是敞开心扉的交流之所了。

随着微信的“政治正确”化，微信对个人的吸引力，也急剧降低。

我们可以忍着恶心，每天只贴心灵鸡汤。

可是谁愿意天天刷朋友圈，看鸡汤晒娃美食呢。

微信的黏性急剧降低。随之，则是各个平台的兴起。

四）多平台策略

水库在2017年6月，开始和“分答”合作，并开设了一个“分答付费社群”。

这其实是笔亏本生意。

给 屌 丝理财和咨询问题，往往会把你气死。

才收299元的社区，动辄写篇1500字的“家庭财务报告”。我有xx房产，xx收入，xx目标，“请问老师这种情况应该如何理财”。

我恨不得把报告卷起来，扔过去，砸你脸上。

这么长的报告，就该支付专业的咨询报告。通常收费在5000元以上。我才收你299， 屌 丝真的要榨干每一寸剩余价值啊。

当年，分答说服水库的最主要一个理由是，“分答有1200W用户，而且80%分布在三四线城市”。

为此，我们先看一下水库的统计报告。

我们时常说“北上广深”。

你看这个统计报告，上海+北京+广东省=50%，已占了一半以上。

如果算城市的话，前10大城市，共有192500人，占比64%

前20大城市，占了75%

“ 只有大城市，才有房地产 ”并不是一句虚言。

从水库粉丝数的多少，大致可以看出一个地区房地产市场的强弱。

其中值得重点一提的，是“天津”。

天津只有4380粉，排名第12位，比郑州还低。和他“哏都”地位很不相衬。

间接代表了天津经济不行。

当年我们和“分答”谈合作。分答一个富有吸引力的建议就是：

“ 微信大船要沉，仅仅靠微信吸取流量，已经无法进一步成长 ”。

水库在“北上广深”四个城市，合计有143000读者。

上海的陆家嘴，金融业从业人士，大概在50W人左右。

全市的“白领”估计在200W人数量级。

北上广深，白领总计，约800W人。

143000，就是2%的“渗透率”。

这个比例其实已经非常非常高了。如果你能有10%的渗透率，就可以说，办公室一定有人讨论水库。

我们有知识的人，一定知道“边际效益递减”。

前二天水库发篇文章，微信统计1200人“转发朋友圈”。

可是增长了多少粉丝呢，600人不到。

为什么，因为这1200次转发，往往是“近亲繁殖”。

你看手机，觉得泪崩已经刷屏了。满屏满屏都是“ 亲爹给你的教育 ”。

但其实，你们都属于同一个圈子。

“圈外人”感知并不多。

感动至深，刷屏严重的文章，不一定涨粉。

（ 大城市的生生死死 ，被陈经一转发，就吸来2000证券粉）

要增加销售额，就一定要开拓新的市场

分答给出的价码，你不是75%在“前20大城市”么。

分答1200W用户，而80%在三四线城市。地级市和农村。生态疏远，互补。

你想要扩大粉丝基数，收费就只能固定在299元。

在三四线粉中，再“转化”人口，购买你更高定价的产品。

顺便说一句，象“咪蒙”这样的账号，号称有1000W粉丝。

“吴晓波频道”有350W粉。

“罗辑思维”有800W粉。

在中国，一旦你一个号，粉丝数超过了100W。

你就一定要“渗透”三四线市场。广袤十亿人口的内陆，才提供了巨额粉丝基数。

“北上广深”一共才8000W人口，月薪高于一万的“白领”，满打满算不会超过800W。

在800W白领中，你要穿刺到5%的渗透率。可谓千难万难。

象“水库论坛”目前有143000“一线城市”粉，渗透率2%，已经非常非常厉害了。

另外一方面，账号还有一个“含金量”的问题。

三四线的粉丝，人数再多，支付能力和支付意愿都上不去。这样的“粉”，估值很低。

某些千万级的大号，收入比水库多有限。

五）进一步的合作

2017年下半年，水库陆续和分答，功夫财经，磨铁展开了合作。

《功夫财经》由王牧笛创办，时寒冰，王福重等大咖坐镇。

虽然同为财经媒体，但是《功夫财经》的用户基础，和“水库”大不相同，几乎毫无交集。

前二天我在功夫财经发了 #D01 ，#D03二篇原创。轻松突破了100000+

这样的十万加文章，在水库波澜不兴，几乎没有人知道。让人不由不感叹，互联网的世界广袤无垠。

希望和《功夫财经》的合作，能够更快地拓展水库粉丝基础，达到“读者多样化”。远亲繁殖，互导增长。

同样道理，很多朋友知道我在五月出了本书：《 中产阶级如何保护自己的财富 》。财经类书籍，销量冲十万册。在当今的纸媒世道，遥遥领先。

下半年预排了第二本《 什么才是真正的财富 》，其实就是2017年的所有文章集合。磨铁拉着我的手，苦苦哀求，要增加四篇“独家原创”。增加卖点。

请多多买书哦。

和磨铁的合作，看中的是另一点。磨铁走的是“新华出版”的渠道。

我们目前无论微信，分答，功夫财经，都是“移动手机端”，都是互联网的渠道。

移动互联当然是未来，时代颠覆无可阻挡。

但你有没有想过，中国还有大量的人口是“不移动”的。

中国还有大量的内陆省份，人们依然习惯于传统的“书籍”。传统仍是主流。

这样一个渠道，要靠“新华出版社”来触及。 毛细血管 。

我本身并无意于“书籍”的收入。版税和稿费都是小头。

但是十万册深入内地（约75%），就是新增了75000用户。这些人，可能之前从未接触过水库。

却能转化为水库用户。 [1]

但粉丝数停止增长时，你必需很主动。

你必需主动出击，跳离“舒适区”。去野外觅食。去蛮荒异大陆圈粉。

成功就象怀孕，每个人都恭喜你。没人知道背后你有多努力。

{附图}

六）寡头时代

最近俺手贱，统计了一下近半年来，所有“点赞”过的微信文章。

俺惊讶地发现，这些文章，都有一个共同点。

几乎每篇文章的阅读，都超过了60000+

这意味着什么，意味着群众逐鹿时代的终结。

曾经在“野蛮生长”年代，随便个人都可以开公众号。什么文章都有人读，有人转。2015年我看过的小众文章，阅读量平均15000左右。

而今天，整个“微信公众号”生态， 流量急剧向头部集中 。

和所有的行业一样， 只有职业的才能活下去。

滴滴司机都淘汰光了，剩下的都是五星。

整个“自媒体”生态，在急剧洗牌。就象淘宝升级到Tmall一样，未来只有第一流的账号，才能活下来。

你必需跑得非常快，跑到行业No 1，No 2，你才能活下来。

幸运的是，目前在“房地产”分析领域，水库是绝对的No 1， 遥遥领先 其他大V。 [2]

引用《朱雀记》的一句话，“除了网监，我们谁也不怕”。

目前你看《新榜500强》的话，第一名是《人民日报》，其次是央视新闻，央视财经。

在前500名中，大约有250名是“中”字头的。

经过了几次封号，民营账号，已经所剩无几。

剩下的，只有“咪蒙”“吴晓波频道”“金融八卦女”，也如风中之烛。

唉，世事艰辛。不谈了。

（剩下还有半篇，“水库变现之道”讲流量如何赚钱的。不准备贴了，准备发在磨铁的新书里）。

（[email protected]，2017年11月20日晚）

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[1] 出书的另一个好处，以后开家长会，“职业”一栏终于可以填“作家”了。

[2] 中国广告法规定，只能写“遥遥领先”。