全款的请向里走 _#F1290

吴晓波频道至Yevon_ou老师采访函：

打扰了，我是吴晓波频道的编辑李梦清。想采访您一个关于房产的问题，不知道是否可以，十分感谢！

近来，杭州、成都、武汉、广州、无锡等城市买房难，甚至形成了所谓的买房“鄙视链”，有人编成了一个段子：“全款买房的往里走，按揭的不要堵门口，公积金贷款的请把共享单车挪一挪。”

1.   一个很奇怪的现象是，开发商的要求很高，许多楼盘需要全款才能买到，但开盘后依旧分秒售罄，这是为什么？（买方：哪来这么多付全款的？刚需多还是投资客多？卖方：房源太少？政府限价？急着回款，要求全款者优先买房甚至直接要求全款才能买，这样的做法合理吗？是否违反规定？）

2．在这样的局势之下，再加上另一个背景：全国首套房贷平均利率升破5%，为连续第8个月上升，这对于真正的刚需来说非常不利。那么，刚需在当前的状况下，到底该怎么办？

3．相比前几年，今年的形势是不是不太利于房产投资客？投资客该怎么走？

4、您的其他观点。

最近一周更新得很少，主要是在看书。看一些“心灵控制”与操纵方面的书。

吴晓波频道这个问题，非常容易解答。主要就二个字：

限价

一） 全款

按照一般普通的买房流程。在“下定”之日，支付20 ~ 50W 不等的定金。

约定三个月过户。过户之日付足30%首期。

贷款70%

对于KFS来说，他的资金成本是 有利息的。而且还很高 。

中国的房地产市场，普遍“资金成本”都在二位数以上。

“诸神围剿绿城”那年，宋胖子掘地三尺，最低的资金也要28%

十面埋伏，走投无路。

当时就是联手做局，非得要趁你病拿你控股权。

历年来，关于KFS“高利贷”的传闻不绝于耳。傻空小白一直指望着“付利息”能压垮无良奸商。

简单点，我们就取12%的资金成本，或者月率1%

以一套500W元的房产为例。

第0个月，付定金50W

第2个月，首付付清100W，少得利息2W

第4个月，贷款结清350W，少得利息3.5W*4=14W

可见，如果消费者以“贷款”方式买房。资金晚到。

相对于“全款拍在桌子上”的土豪行径，KFS是少赚钱的。

这个数字，从金额上讲，是16w/500W= 3.2%

我们出门买房子，常常喜欢讨价还价。拉着售楼处经理，“小弟啊，我全款付，可不可以便宜点”。

这其中的原理，就在于“全款拍在桌子”上，KFS可以 提早拿到钱 。节省利息。

相应的，销售经理也会故作肉痛状。再让利1 ~ 2%

我们出去买卖二手房，也喜欢问“付款方式好的话，能不能再便宜一点”。

只不过“民间”利率一般远远低于12%，余额宝不过四点几。

因此民间“全款”和“贷款”，房东砍价余地不大。

二） 限价

上文说到了，在T+0日，就一口气“几百万扣在桌子上”，相对于KFS节省了利息。大概是3.2%的样子。

接下来第二个现象，就是“限价”。

限价是政府制定一个“最高”指导价。譬如武汉汉江这种地方，只许卖28000元/m，再高就不发预售证。

限价这事，其实是很没有道理的。在水库文章《 车匪路霸话限购 》#870中已有说明。

限价的本质，其实是“抢劫”。对国家 商业秩序危害巨大 。

• 我明明可以卖500W的房子，答应卖给李四。您情我愿。

• 你非得限制我只能300W，卖给村口的泼皮王五。这不是抢钱是什么。

价格管制是一件非常非常邪恶的事。1970年代美国“白左”们搞出来的事情。

美利坚因此而衰弱 ，逐渐失去了世界第一大国的位置。

政客们为了一时 短期 的选举利益，损害长远的国力。

我们不要学他们。

言归正传，假设一定要“限价”。那KFS就不乐意了。

你们这个地方“ 投资环境 ”这么差。以后商人都不来了。

而在短期之内，已建成/在建项目，则要想办法脱身。

第一种办法，是“不卖了”。 300W 卖给泼皮王五，我不卖还不行么。

哎呀呀，你看，预售证这么严肃的事，居然让临时工给弄丢了。

按照工商管理条例，预售证补办需要半年的时间。而且作为“惩罚”，工商局半年内都不会再让卖了。

第二个办法，是收“茶水费”。

譬如说，9月5日的时候，爆出了武汉“长江凯旋城”:

77 万的房子，首付88万

为什么会有这样神奇的事呢。因为77万总价的房子，首付23.1W。

需要捆绑2000元/ ㎡ 的KFS精装修

需要捆绑25万元的“品牌家具”

需要捆绑7W元的“俱乐部会籍”。

他其实是一套127W的房子，被强行限价到77W。

购房者满怀雀跃地去买77W房子，结果发现除了“少贷款”。他们什么也没捞到。

当然，在政府一而再的“严厉执法”重拳扫荡之下。

“茶水费”现象已大为收敛。

第三种：

• 最惨的某一类KFS。

• 他们既不是国企。民企毛利就是身家性命

• 他们资金链也不雄厚。耗不起，一定得开盘。

• 想收茶水费，被严打。

• 跪在关二爷跟前，“俺下次再买高价地做KFS，我是你孙子”。

对于这类KFS，他们就是“实打实”地损失了。

就是真掏心掏肺“打土豪，被分田”了。

当然，在这最后的战役中，KFS还是可以想一点办法，挽回3.2%损失的。

您也知道是什么了。

“全款买房的往里走，按揭的不要堵门口，公积金贷款的请把共享单车挪一挪”。

三） 刚需

Q ：要求全款者优先买房甚至直接要求全款才能买，这样的做法合理吗？是否违反规定？

Ｑ：全国首套房贷平均利率升破5%，为连续第8个月上升，这对于真正的刚需来说非常不利。到底该怎么办？

对于某些文科生小编来说，他们总以为全世界都是欠他的。

当别人辛辛苦苦啃白馒头凉开水，读《高等数学》挂在树上时。他们出去浪浪浪和买新衣服。

当别人踏踏实实认真工作攒月供时，他们在“诗和远方”。转眼还嘲笑你土。

玩了十几年，现在快30了。

抬起头来一看，差距大得不得了。

别人都开始买第二套房子了。你的存款还没有超过五位数。

买不起房子怎么办。学“白左”啊。抱着了白左们“精神领袖”宝宝的大腿哭。

宝宝再寡廉鲜耻地喂养寄生虫。

对于某些“诗和远方”的文艺青年来说，自己不勤奋工作，然后去政府吼“房价太高”。

政府已经很尽力帮他们了。连“限价”这种 反噬力 很强的政策都出来了（破坏投资环境）。

他们还哭诉“抢不到”。

按照白左寄生虫的逻辑链：

首付少 ===>穷人 ===> 应该帮助 ，是不是这样的思路？

遗憾的事，经济学是一门“反直观”的科学。经济学原理，和人类的第一反应并不相同。

经济学认为，一个人肯出500W，一个人只肯出150W。请问哪个人对房子的“需求”更为强烈。谁没房子就活不了。

答案是：500W那个。

经济学的逻辑在于，“ 这500W并不是从天上掉下来的，而是牺牲别的换取来的 ”。

你有多大的需求，关键不是看你喊得有多响，而是看你为此付出多少牺牲。

为了这500W，你每天要上班8个小时。

你的顶头主管是一个混蛋。不仅愚蠢透顶，而且还有口臭。

每天看着主管大放厥词，放屁狗狗放屁放狗屁。对你是一种巨大的折磨。

可是这一切 你都忍了 。因为你需要这20000/月的工资。你要养家糊口，你要攒钱买房子。

而另一方面呢，小文青每天睡到11:00起。

去街道工厂打工三天，借口说太累，不肯去了。

天天宅家里打“亡者农药”。

存款永远不超过五位数。看见一支YSL的唇膏，就忍不住买下来。

这种人嘴上喊得响， 拍个访谈痛哭流涕，其实都是演技。

就好比说女孩子如果要选配偶。

你绝不能看凤凰男嘴上吹得天花乱坠，爱你到海枯石烂。

你老老实实地教育他，给你买100天的早餐。每天早起，风里来雨里去。

看看他能否坚持再说。

因此买房这种事，“肯出500W”就是比你“肯出150W”要 真心 。

人家才是 急需 这房子，为此不惜大学格斗高等代数，职场忍受蠢猪领导。

拿500W抢房子的，才是真刚需！

“限价”是一种扭曲，是白左对我们国家的残害。

“预售证遗失”“茶水费”，都是对限价的反应。 哪里有压迫，哪里就有反抗。

因为你开始了一条扭曲，你就必须再叠加100条扭曲。就象漏水的气球。

如果我们不能阻止“限价”。至少我们不应该赞赏“第101条管制”。

dT>0 ，市场化在任何角落，都是好事。

（最后附一条官方对此事的看法。尽管他和我们谈的，并不是同一回事）。

四） 投资客

Q ．相比前几年，今年的形势是不是不太利于房产投资客？投资客该怎么走？

答：限价其实加大了利差。意味着只要你能绕过“抢筹”，你就可以获得 丰厚得多 的回报。

这在《 炒楼业黄金时代 》 _#930 中已有阐述。

在人山人海的排队潮中，如何开后门拿到内部房源，这一向是专业人士更擅长的事。

不说了，因为我要加强学习去了。今天不喝茶，再见。

愿：国运昌祚

（[email protected]，2017年9月20日）