数据驱动是怎么跑偏的

所谓数据驱动，这个锅技术不能背。 旧文一篇，没看过的建议阅读。

万恶的kpi

再谈万恶的kpi

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本文内容与以上三篇有继承关系。

最近有个事情，有人吐槽蓝标，在宝马营销这个事情上，请了一堆注水大V，刷量大号，整个营销活动环节特别敷衍，不考虑专业媒体意见。

那么蓝标当然也很努力的开始洗，先说吐槽的人根本不是大V，然后说其实活动还是请了很多专业媒体的，之后又用一些车马费来说这个吐槽的人文章内容不诚实，但对于刷量注水大V这事，却含含糊糊，不置可否。

那么就有人奇怪，说蓝标的人不知道大V注水么？宝马的人不知道么？

这就是今天的主题了。

很多公司说我们数据驱动，我们所有的营销活动都要看到数据指标，什么是数据指标，以宝马营销为例，宝马整体销售量么？品牌活动怎么跟销售量挂钩，整体销售量有100多项相关影响因素呢，数据驱动，要做数据分解对不对，要可监测可评估对不对，那就只能细化分解为转发量，阅读数，等等指标里。

那么现在问题来了，如果一个营销活动是以阅读数，访问量，粉丝到达率为指标，那公关公司应该怎么寻找渠道营销呢？我这样的自媒体肯定是不合适的，为啥呢。

第一，我粉丝少啊，阅读量也不高。

第二，我还事多啊，你公关稿我肯定要自己改，不能一昧让公关公司瞎吹啊。对内容真实性我还要核对啊，对你资质和信用我还要评估啊。

第三，我报价也不便宜啊，按访问量单价来算来说比那些营销号还贵很多啊。

你说你要是公关公司你是不是觉得我这种流量渠道太讨厌了，量小事多还他妈的贵。

那么服务成本低，数据效果好的，是谁呢？当然是刷量大号。

第一，人家靠这个吃饭的，不叽歪啊。

第二，公关稿什么都能发啊，反正粉丝都是假的，人家不怕掉粉啊。

第三，按访问量算单价便宜啊，反正访问量也是刷的。

服务成本低，数据效果好，至于真实效果如何，谁在乎呢，宝马各个媒体打广告，他们自己也没法衡量啊。

你说宝马市场部门的人在乎么？拜托，大家都是打工的，预算有限的情况下，kpi是啥，数据啊，我数据给你看，都挺好看，我业绩完成了啊，我在乎刷量干嘛，老板就算发现了，也只能骂蓝标啊。

你说宝马老板在乎么？我分分钟千千万上下，你跟我说什么几十万广告费的事情，跟我谈什么流量数据，我哪有功夫跟你谈这个，你跟我下面市场部的人说去。

为什么很多明显数据造假的手段，很多公关公司和知名品牌都深陷其中，不是他们看不懂，不知道，大多数情况下，揣着明白装糊涂，甚至同流合污。有的时候你觉得他们造假的技术也太拙劣了，连伪装都不伪装的像一点，嘿嘿，因为人家不需要啊，伪装也是有成本的啊，完成目标的前提下，成本当然是越低越好了。你真以为你看出来了，你比他们聪明？在人家眼里，这么容易赚的钱你都不会赚，你才是傻。

我上面前文提过的例子，当年ebay买百度关键词，买自己的品牌词，其实品牌词买不买结果都是他们的。（当时百度还是有点节操，不会把品牌词卖给竞品，现在这话已经不能这么说了。）我当时就不理解，我说这钱不等于白花了么，但领导一解释我就明白了，自然搜索流量不属于市场营销部门的业绩，而竞价排名的结果是营销部门业绩的，品牌词没人竞价，所以点击单价低，而且品牌词用户都是真实的忠诚用户，所以转化效果好，整体会让市场部门的营销费用回报变得好看。看懂没，妥妥的数据驱动。

我以前说过，太多营销公司，广告中介赚的是某些大公司kpi的钱，

我以前讲网络劫持的时候，有个东西我一直没放开讲，归因劫持。

为什么不放开讲？归因劫持毕竟对用户体验没什么伤害。但这个东西市场规模多大呢？

我就拍脑袋瞎说个数吧，一年100个亿人民币应该是有的。

用户体验没伤害，中间各种渠道赚的很哈皮，我干嘛要出头做恶人来说破呢，但很多人不理解归因劫持是什么以及为什么能有这样的规模。

说白了很简单，把本来自己主动寻求某个产品的用户，劫持为某个渠道贡献的新增用户。比如说，以前很常见的，把百度的用户卖给百度，把谷歌的用户卖给谷歌，把淘宝的流量卖给淘宝。

而这个事情，作为买单方企业，很多时候是睁一眼闭一眼的，为什么，这就是业绩啊。就好比前面提到的案例，主动来的用户看不出你营销的业绩啊，来自于渠道的用户才是营销的业绩啊。

如果我们理解，个人利益大于部门利益，部门利益大于公司利益这个实际的职场规则，如果我们理解，业绩考核胜于实际效果，那么很多我们觉得不可思议的营销现象就能一目了然。

大公司的营销部门和第三方的中间公司串通数据造假，串通流量劫持，内外勾结，这事多了去了，靠这些吃饭的广告中介也多了去了。而这一切，又往往被冠以数据驱动的名义。

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是的，很抱歉，我依然没有把归因劫持说的很透彻，我估计说成这样已经得罪很多人。

也许有些人会觉得本文没什么营养，只是吐槽而已，然而看的懂的会骂我说的太多。

什么是干货？有时候要看你自己能理解和挖掘到什么程度。

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最后发篇广告，那个，你们看，虽然我这样属于粉丝少访问量低又难伺候的自媒体，但还是有企业会来找我投广告的，说明什么，人家要的是效果，不是数据对吧。

这个市场是这样的，现在我们知道手机的拍摄清晰度和镜头质量越来越高，数码相机的市场已经基本上被手机所取代，自拍，风景照，运动摄像越来越成为潮流，但拍照效果除了镜头外，还需要什么呢？稳定。我们经常遇到的现象是，手一抖，照片就拍虚了，而视频的效果也会因为手抖而显得十分业余。

拍摄稳定装置原本只适用于少数专业视频制作团队，极限运动爱好者，但目前随着直播，视频分享网站的火热，以及越来越多人对拍照效果的追求，拍摄稳定器的市场，根据第三方的数据监测来看，最近三年呈现井喷趋势。每年的市场销售数据递增在3倍以上。

市场空间仅以国内而言，今年肯定会达到10亿+的规模，根据增长速度来看，突破百亿可能也就是几年的功夫，全球市场就更加值得期待。

广州景沃电子有限公司（旗下品牌为Wewow极稳智能）就是一家专业从事拍摄稳定设备的厂商。但今天我这里并不推销他们的产品，他们找到我这里，主要有两个事情想通过我的公众号发布。

其一，是希望寻求新的资金支持，以获得后续进一步的快速发展。

其二，是希望有能够在产品设计，研发管理与协调上能够招聘一名管理合伙人，拟定为COO职位。

那么他们的优势在哪里呢？

第一，他们拥有自主的核心技术，其CTO来自于中国航天研究院，是参与国家运载火箭和卫星姿态稳定的主任工程师。其首席产品负责人是前Google Glass项目负责人，图像识别专家，拥有超过10项美国发明专利。

第二，他们已经拥有了一定的市场份额和客户口碑，对行业认知，市场销售格局和渠道通路，电商环境都不陌生。

第三，他们的天使轮投资主要来自于前谷歌的技术专家，在技术资源和业内人脉上有相当的基础。

那么有一说一，虽然是广告，我还是会如实讲明，现在的市场格局中，确实他们并不是市场的领先者，从产品形态上来说，他们自己也承认有一定缺陷并在积极努力弥补，包括积极寻求能够从产品设计到研发管理和协调上提供专业素质，在智能硬件领域经验丰富的合伙人来担当操盘手，也是希望能把核心技术的产品化做的更顺畅一些。从投资角度，我相信投资人也能理解，从投资回报角度来说，上升空间肯定是最值得关注的。

至于具体的业务数据指标，企业估值，合伙人待遇，以及商业计划书，希望读者理解，这个不适合公开展示。

有兴趣的可以直接联系对方负责人

Email: [email protected]

微信 w19730474

我知道现在属于投资的淡季，有个说法是现在投资人那边都是钱荒人慌项目黄，但反过来说，这种情况下，其实很多不错的项目估值不会虚高。