中东出海浅谈
发布日期：2017-05-07 14:12:12 +0000
今天早上乘坐新航航班，从迪拜返回了新加坡。
为了证明自己真的不是贪玩，还是要写一点关于中国企业出海淘金的话题。
实际上，就移动互联网而言，现在如果你说，你打算出海去中东淘金，我讲真一句，已经有点晚了。中国企业已经走出去了一批，而且成绩都很不错。
就电商而言，浙江执御是会议里频频被提及的名字，在中东已经有相当的市场规模和收入水平；此外，全麦电商在中东的步伐和进展也值得关注。 顺便说一下，这次在迪拜的交流中，还很幸运的遇到了非洲电商的第一名，也是来自中国的创业团队，kilimall。基于电商的基础，他们也在打造当地的网上支付平台，所以后续我们如果拓展非洲市场，游戏本地化支付也可能需要跟对方有深入合作。
就游戏而言，龙腾中东的成就有目共睹，其他也有一些中国企业进入中东游戏领域斩获颇丰。而新加坡的mozat公司，借助于强大的本地资源，（沙特实权王子入股企业）在中东游戏市场也有不错的成绩，其创始人殷先生至今仍然是中国国籍，其研发团队主要也在中国。
就新闻资讯而言，已经有多个中国创业团队类似今日头条的产品在中东攻城略地。而今日头条预计也会有参与投资相关领军企业的可能性。
此外，直播市场，中东最大的阿语直播平台 7Nujoom 也是中国创业者创建的，（意外的是，这个创业者居然也是我的粉丝，很惭愧的是，如果不是因为贪玩和偷懒，我应该是可以在迪拜跟他约见一下的。好吧，坦白了，还是贪玩了。）其他多个中国背景或中国企业投资的直播平台，比如yalla，bigolive 也开始在中东发展市场。
所以，之前我有提过，中东移动互联网，来自中国的创业者和中国团队，已经近乎抢下了半壁江山，和欧美巨头直接争夺市场。
再说个好玩的，迪拜的王思聪，（哈利法塔的开发商儿子，不算埋汰王思聪吧）从阿布扎比和沙特的王室和基金那里总共融到了10亿美元搞电子商务，从欧美电商巨头企业挖了不少人才，但目前进境并不算太乐观，他的一个顾问是定居新加坡的中国人，也是我的好朋友，其实也建议过他们，尽可能跟中国的技术团队和创业团队合作，欧美人的作风和创业理念可能很难在这种市场和中国人对抗。浙江执御的成绩就是一个被反复提及的典型案例。
那么说这些，是一个基本的概况，但从更垂直的领域，可能依然有很多值得做的东西。
比如在猎鹰国际现场有个问题，阿联酋的国民，他们福利那么好，房子不用自己买，教育不用花钱，医疗不用花钱，那么他们的钱花到哪里去了呢？对方回答，旅游是最大的国民开支。这种有一定宗教禁忌，预算有非常宽裕，还可能有一些特殊诉求（比如带着猎鹰啥的）的旅游，我觉得应该不是tripadvisor，priceline, expedia, airbnb们可以覆盖的吧。
比如目前免费落地签政策实行后，阿联酋中国游客巨多，大部分本地商人都会一点中文打招呼，张嘴就是“习大大，彭妈妈，好朋友。” 那么我觉得中文培训可能也是一个市场机会。
此外一些垂直分类的机会，比如遇到一些在试图从事母婴电商，团购平台的创业者。（多说一句，中东最大的母婴电商是欧美人创建的，也听了他们宣讲，但产品比较高大上，适合本地土豪家庭和一些高收入阶层，而中国创业者的市场目标，价格和产品选择更中国一些，更适合当地工作的外国人。）
再者，几百万外国人在阿联酋工作生活，租房市场也是很大的机会，类似中国已经有很多青年公寓这样的项目，我觉得其实是可以复制的，这边租售比还是很高的。
那么再往下，一些更具体的问题
1、公司注册的问题
在本地注册公司，通常需要本国人做担保人，而且本国人应该拥有不少于51%的股份，我知道有些公司是签两份协议，一份是股东的构成，本国人拥有51%的股份，另一份是公司的权益分配，那么对不起，这个51%的股东只能拥有1%左右，作为酬劳。毕竟只是借了一个名字。
但在自由贸易区注册公司，则无需遵守该规定，完全可以外国人100%控股。
自由贸易区是什么呢？ 不是具体的区域，而是散落的很多独立的办公楼或办公区间，其共同特点就一个字，贵。
阿联酋公司注册有一个要求，就是必须有真实的公司注册地址，并且必须保证有一定的使用面积，所以基于此，如果需要养一个可以外国人100%控股的公司，那么用于办公场所的租金，我咨询了一下当地的中国创业者，据说年费用需要在几十万人民币的样子，所以天下没有免费的午餐，但据说今年政策上可能有一些调整，成本有可能存在下降的空间。
阿联酋公司注册的好处是什么呢？只要你从事的不是金融行业的生意，是完全免税的，没有利得税，没有营业税，甚至没有个人所得税。 不过如果你从事进出口贸易，有5%的进口税是必须的，一些特殊行业的贸易产品会有重税，比如烟酒这样的东西。
2018年1月1日起，海湾六国统一实行增值税，但这个税率具体怎么操作，以及限制条件是什么我也不太懂，阿联酋政府已经明确表示按照协定的最低标准5%实施。但增值税会以怎样方式征收，以及具体征收原则，我是不太懂的。
2、员工招聘和成本的问题
阿联酋有大约30万中国人，大约大部分在迪拜吧。
那么实际上前文也说过，其实迪拜的低端工种工资并不高，主要依靠外劳，众所周知中国最近十多年的经济增长和收入增长，目前中国人在低端工种上，价格其实并无优势，印度人，巴基斯坦人更具有优势，其中印度人英文更好一些，而巴基斯坦人宗教习惯更贴近一些，更不用说他们有地理优势。
基于如上，越来越多的低端工种的中国人其实在离开迪拜，回国可以赚更多，何苦在40度+的太阳下受苦。但前文也提到，一些跨国机构，中国的跨国公司，以及甚至于迪拜政府，都非常热衷于招聘中国员工来迪拜工作。（迪拜酋长挖角丛宏斌先生，就是为了通过他引入更多中国高端人才来迪拜工作）
我问了一下这边的创业者，也从中国招聘IT技术人才来迪拜，第一，工资不见得比中国高，或者高点有限。第二，是工作签证的成本，有一年一签，有两年一签的，工作签证的成本，每两年好像七八千迪拉姆一个员工吧。第三，要 给员工强制上一些保险，但从工资占比来看，肯定没中国的医保社保高。
当然，作为人才，如果你来迪拜发展，房价其实真不贵，但房租还是有点贵的。车和油便宜，但日常消费还是有些贵的，如果收入水平不足够高，生活质量肯定不如在国内。
3、办公成本和公司维持成本
公司办公租金蛮高的，如果是自由贸易区会相当贵，但如果不是自由贸易区会好很多，具体数字我没了解太清楚，公司维持是否有财务审计的成本我也没搞清楚，这块有很多细节还需要后续进一步核实。
4、政府支持和扶植
这个其实阿联酋应该说是中东创新精神最佳的国家，从他们的建筑风格就可以看出来，开放，大胆。
迪拜未来加速器，政府资助的孵化器，与迪拜的酋长在同一栋楼办公，重心领域是数字医疗，电商，以及其他高科技领域。（数字医疗被多次提及，印象深刻）。但我跟他们的中国籍员工沟通过，（嗯，迪拜政府部门的中国人蛮多的，很意外的发现），我就很不客气的吐槽，我说你们这楼下都是名品店，咖啡厅餐厅都贵的要死，还有这楼里的高大上健身房不是免费的吧。对方表示，哦，他们也是点外卖的，吃不起楼里的餐厅，健身房据说是迪拜最贵的。 那我就很直言不讳的说，这么高大上的配套，根本不是创业孵化应该有的氛围。对方也很坦诚，说其实这里都是经过几轮筛选后，有一定规模和阶段的项目，才会入驻这里，早期创业肯定不会在这里，这里经常有中东各国元首和领导参观访问，所以有很强的PR性质，并非完全是基于创业孵化的诉求。
那么我就说的现实一点，其实无论在哪里，所谓政府支持，锦上添花肯定是会有的，雪中送炭就别指望了，还要创业者自己多努力。
迪拜政府也一直欢迎中国企业来这里发展，特别是他们把自己定位为中东的一个窗口和中转站，那么中国企业通过迪拜深入中东，甚至欧美，是他们特别强调的，他们也表示愿意为拥有成熟产品和技术的中国企业做商业指导，帮助这些企业进入中东，以及欧美市场。这也是这次交流活动最重要的目的。
最后，汇报一下整个活动，是由当地的创业公司epanda主办，源码资本，白鲸社区，中国电信驻中东分公司等多家机构协办的一个中国阿拉伯技术峰会。
该活动的行程包括迪拜加速器的参观交流，当地政府机构的致辞和介绍，中国资本机构及知名技术专家的产业分享，当地资本机构及创业公司的分享和路演，迪拜猎鹰国际的参观交流。以及由中国电信赞助的交流晚宴和酒会。
整个过程中，双方的级别还是蛮高的，迪拜那边官方机构的主要负责人都有直接进行项目的介绍和分享，包括中国人比较熟悉的猎鹰国际的董事总经理丛宏斌先生，这是迪拜酋长亲自挖来的普华永道合伙人。此外当地知名的互联网公司，比如中东最大的打车平台careem，中东最大的母婴电商 mumzworld，也都有现场分享，另外中东最大的互联网领域风投资金也有参与分享（好吧，实在没记住是谁）。 中国这边源码资本的创始人曹毅，以及源码资本的合伙人，前金山CEO张宏江博士都亲自上台分享，并且邀请了两名国内二线互联网巨头（估值百亿美元+）的创始人到迪拜参与交流，（限于大佬们的行程隐私，这俩人官方不提，我就不好意思点名了。）此外还有猎豹的一些海外团队，阿里中东的相关负责人，某A股上市公司老板，以及各种低调的互联网创业土豪。
不过，事后我也吐槽了一下组织方，我说级别高是高了，但是一些更具体的东西不知道跟谁交流，比如光一个公司注册的成本和用工成本，这个问题就问了一圈人，也没有完整的结论；比如本地用户获取成本和有效的推广途径，一些在当地有成功业务拓展的企业，比如龙腾中东常驻迪拜的负责人，在酒会上胡乱聊了几句，其实应该给更多时间交流的，甚至应该让他们分享一下成功经验，这个对出海公司来说可能都是非常重要的信息。简单说就是逼格有余，落地不足。
吐槽归吐槽，最后还是要做一个广告，其实也是致谢。
epanda是由黄珍女士新近成立的一家迪拜本土企业，黄珍女士之前有阿里，华为的工作经历，在迪拜工作和生活超过十年，并与当地政府，知名企业保持良好的关系，本地资源丰富。这次创业的目的是搭建中国和中东的桥梁，提供资金与项目对接，产品和市场宣传，中国企业出海考察，与当地政府，投资机构接洽交流。从这次活动来看，如果仅以迪拜旅游而言（说好的不贪玩，捂脸），实话说完全可以有更经济，更佳的选择。但从商务考察和资源对接而言，其接待整体规格确实完全超出了预期。那么后续提出的一些信息落地不足的问题，对方也表示接受，相信以后也会有所改进。 （没办法，我这种屌丝创业者还是希望多接点地气）
总之，这次行程开拓了视野，也让我解锁了好几项人生成就，对此，也对黄珍女士再次表示感谢。
epanda 二维码如下
此外，他们正在积极招聘内容制作者，参与对中东科技互联网的报道。
要求 精通 科技媒体的内容，对自媒体平台运营有一定的经验和感觉，中英文双语流利。 有必要时可以长期在迪拜工作。
点击原文链接，是这次活动之前的行程说明，其中有黄珍女士的私人联系方式，有兴趣投递简历或者希望安排出海考察的，可以自行联系。
今天的广告又是免费的。。。
顺便说个八卦啊，angela zhu女士的老公，就效力于浙江执御，貌似是个高管。
关于他们的广告也是免费的。。。
最后的最后，八卦一下
阿联酋航空 是 迪拜王室投资成立的。在迪拜机场有很多特权和超待遇。
阿提哈德航空 是 阿布扎比 王室投资成立的。
一个小国，有两个航空公司，整体评分在世界前列，还是相当厉害的（2016年全球最佳航空排名，阿联酋航空世界第一，阿提哈德航空世界第六）。 迪拜和阿布扎比，虽然是兄弟邦，但经济上基本完全独立，所以在一些跨国业务上，也存在一定的竞争关系。