我知道你不想交智商税

是这样的，我的小密圈呢，全部都是付费用户，4600多人，唉，拜托，不要看到提小密圈就退订好不好，看完再退不迟。

人多呢，自然就有一些利益诉求，这也正常，但凡社区，人要是多了，就有人想从中做点宣传，抓点用户，你说才4600多人而已，然而这都是花了钱的付费用户，付费意愿明显，学习欲望强烈，所以，这里就会有人来推广自己的付费社区，推广自己的学习平台。

那么问题就来了。

第一个问题，作为管理者，我应该怎么面对这样的行为。

这涉及一个圈子的定位问题，既然我自己对社群的定位，是我的读者交流的平台，而不是我个人有价值信息的输出平台，那么就必须鼓励用户输出有价值信息，而这种鼓励，用户一定会期待有适当的回报，所以，基于如上考虑，我觉得，在有价值的输出前提下，夹带私货是可以容忍的。

这里我觉得，我是这么定位的，但如果其他社群，圈主认为这是一个自我价值输出的平台，而拒绝任何其他人从中渔利的行为，我认为也是可以理解的。

我在圈子发布过这样的公告，纯广告，纯拉人，不可以；有价值的输出，夹带私货，拉人，可以；有价值的输出必须内容完整，案例真实，写一半藏一半让用户去自己社群里阅读，不可以。

但这就产生了第二个问题，也是现在圈子里出现一些不和谐声音和争论的问题。

所谓价值的判断标准是什么，凭什么认定一个人的分享是有价值的信息，还是夸大其词和蛊惑用户？

这确实是个问题。

比如最近在争论的一个话题，关于淘客社群营销和盈利的规模，结果就有不同的声音，其实我仔细看了看，他们说的很多细节是一回事，但对于规模和效果的认定存在问题。也就是，有人说这个方法是个辛苦钱，做起规模不容易；另外就有人觉得你做不起来是因为你low，没找到诀窍；还有人因此断定这个方法根本赚不到钱，赚的是为了那些学这个方法的门票钱，所谓智商税。

于是产生了第三个问题，也是一些订阅者很困扰来问我的问题，他们想学点赚钱的招数，花钱也愿意，但是，不想交智商税。

好了，问题放在这里了。

下面我先略微转移一下话题，我是70后，大家知道现在是90后的天下，很多我的订阅者是95后，有些人的父母是70后，我遇到一些订阅者，他们父母真的比我大不了几岁，那么，设想一下，这些订阅者会跟他们父母讨论互联网营销和创业的话题么？代沟太大了对不对？所以，理解一下，一个70后，继续跟随90后的步伐，其实挺不容易的。

作为从业者，我也是通过各种社交网络，尽可能跟进一线的信息和数据，但说实话，很多产品，很多套路，毕竟没有亲历亲为，很难了解太多细节和内幕；互联网现在发展速度还是很快的，十几年前的一些经验和心得，现在已经很难套用；甚至几年前流行的套路，现在也早就被颠覆，每半年都有很多新玩法，新的招数出现，那么，真的，限于我的能力，限于我的知识储备，针对各种真真假假的分享，一定要火眼金睛的判断出，谁是真的价值，谁是哗众取宠，谁是准备来收智商税，实话说，臣妾做不到啊。

但这个问题，必须面对，因为社群还在运营。

全面放任，骗子就会泛滥；全面禁止，一些真的有价值的东西就会被掩埋。

但，我们换个思路来说这个问题呢。

判断力毕竟是一个人成长中最需要的能力。

但其实，以前我们看互联网历史也好，看成功人士发家史也好，其实我告诉大家一个真实的内幕，很多巨头，很多牛人，都出现过判断错误，没有谁是算无遗策的，诸葛亮也会失街亭。

牛人在于对关键问题，关键决策上的判断作对了，甚至是在错误判断后，及时止损纠错了，而不是对每个领域，每个决策都做对；有很多这样的“反面典型”，其实作对了无数决策，但一个关键决策做错了，然后就轰轰烈烈的失败了。

所以，我希望作为订阅者，要不断打磨自己的判断力。

在对信息的甄别上，我觉得两个极端都要警惕，一种是轻信，一种是轻易否定。

轻信的恶果是众所周知的，那么多骗子的案例还不够多么。

但轻易否定也很容易错失良机。

腾讯的用户根本不值钱，没有任何变现能力，这是十五年前很多业内专业人士的公论。

比特币就是一场骗局，根本没价值，这是很多年来很多人笃信的真理。

类似这样的轻易否定现在还有，比如前不久，很多业内人士已经给小程序判了死刑。

当一些新思路，新套路出现的时候，如果按照固有经验去分析，很容易倾向于否定，这就是为什么很多曾经的巨头和大牛，总会在新形势下出现严重误判的原因。甚至科学领域，也频频出现一些开创性的科学巨匠，到了晚年就变得保守，在新科学成果面前成为阻力的事情。

那么有一种观点，那些有价值的套路，会赚钱的招数，人家为什么告诉你？

那，这个呢，有两个情况是有可能的。

1、这个钱不那么好赚，需要找合适的人来合作。

比如有人缺程序员，有人缺一些资源，有人缺人才，这都很正常。

2、非理性的炫耀诉求。

以前在安全行业，很多案子是这样破获的，对手入侵得手，痕迹抹除，无迹可寻，但那家伙黑了一个大网站，大公司，不吹个牛逼他难受啊，你们体会一下这个心理，所以在某些聊天频道或某些私下的群里，跟人对喷，忍不住就讲出去了，然后，就被有心人记下来了，很快，就被抓了。

有些人偷偷摸摸赚钱，自己很开心，网上看到一些人，在那里说着这行业多难赚钱多难做，忍不住出来放一炮，你们这群人懂个屁。

忍不住炫耀，这个心态，总是会有的。

当然，还是那个问题，你怎么知道，这个人是为了收智商税，还是真的忍不住出来放一炮呢？

好吧，其实我真的不知道。但有一些可以作为参考

第一，如果你自己没有特别的本事和资源（但很可惜，很多人不会这么看自己），而别人要带你发财，带你赚钱。那我实话说，这不现实。

我属于有一点能力的吧，我的资源也还可以，从社交人脉到技术到一些行业认知，总还是说得过去的，我知道很多闷声发财的高手，大家私下关系也不错，但是他们发财的时候会带着我么？其实通常不会，你凭什么啊。除非他们发展中遇到问题了，困难了，来找我了，这才有一点点让我跟进的机会。还要看成本，如果我太贪心，他们就找别人了。

将心比心，没有活雷锋。

第二，给出各种赚钱承诺和绝无风险承诺的，基本上都是骗子。

机遇从来与风险并存，也许你遇到这样的机会，还真他妈的赚到了，这样的案例有没有，我实话实说，有，但这种，属于撞上的，对方也是赌一把，但是是用你的钱来赌，赌赢了皆大欢喜，赌输了你来承担。 但他绝对不会告诉你风险在哪里。

明白这一点，你再去斟酌值得不值得赌。

现在玩各种交易市场的，说实话，都是这种，你说有没有人从中赚到钱，要说没有，这太绝对，真的有，而且可能还真有不少，但你说风险是多少，赚钱几率是多少，这种撺掇你去所谓无风险投资的，全是骗子。你赢还是亏，他都是赚的。

第三，别人的信息给出来，自己要去调研，去网上分析和采集有关的资料，做自己的判断。

过度夸张是很容易存在的，但不代表这个事情不成立。

你需要自己掌握更多的信息和资料，才能对这个领域有更清醒的认识。

就好比这几年我遇到的，那些到处打广告吹牛逼的新加坡移民中介，介绍的移民方案，看上去简单，高效，好像随随便便办个手续等等时间就可以过的，但实际上，身边好多个被拒案例，根本不是宣传材料上说的那么容易轻巧。

可是，你说他们讲的路线不存在么？你说他们要求的一些资料和素材不重要么？其实他们只是故意隐瞒了实际的一些障碍和困境，夸大了自己的能力和水平。

真知识，也会成为毒药 这里强调过，再怎么强调都不过分。

最后， 没有捷径！没有捷径！没有捷径！

必须追细节啊，必须自己花时间研究啊。

我以前说过，再强调一下，比如admin5论坛（真的不是广告，爱信不信），里面热点讨论和上面打的广告能全都看懂（大部分行业内的人上面广告是看不全懂的你信不信），你至少基本网站的流量套路就明白了。

比如新榜，所有热门的大号你都研究一下，用excel会不会，每个大号的受众人群，内容排版特点，文章类型，标题类型，关键词特征，评论人群特征，你挨个手工整理一下，尽可能理解其中的技巧和逻辑，追踪一下相关的报道，关于大号运营的一些思路，你肯定超过很多人了。

比如淘宝，你加入一些淘宝推广群，一些淘宝第三方开发者群，一些淘客联盟的社群和论坛，挨个去看看人家讨论什么，看不懂的尽可能搞明白，你很多东西就已经入门了。阿里妈妈官方论坛，官方教程都没看，在那里问，谁教我怎么做淘客，这不等于大喊，我要交智商税你们谁来收么。

以上这些，看你关注的领域，你把你有兴趣的领域的内容看完了，再尽可能亲力实测一下，把相关转化数据，自己测算一遍，可能说，离发财，离搞定1个亿小目标，还是有很大距离的，但是，这时候，再有人来跟你说赚钱的路子，你的判断力，你的视野就不一样了。

那么，可能要说一点不那么正确的内容，在某些特定场合里，为了一些可能的机会或深入的了解，酌情交一点智商税，也是一种学习方法，我自己也会这样，反正成本不高，我花200块钱，看看那些90后是怎么赚我钱的，真的，但这个要看每个人的目标和经济承受能力，我愿意尝试这个，是因为我觉得有必要了解某种自己不熟悉的领域的操作方式，明知这个钱是智商税，我也要去看个究竟。当然，不是说你们都要学我了。

那么，回到开始的问题，淘客的争论，我最后还是找非常可靠的朋友核实了一下，利用群控（微信及QQ），发放淘宝优惠券，实现淘客转化，从去年下半年开始爆发，是收入转化非常高的一个领域。当然，具体操作中的门槛，难点，以及投入产出比和利润率，这个我一概不了解，但至少，这个领域是存在的，而且其收入是真实的。

说来有意思，阿里的产品经理，还是有很多创新用在了薅微信流量上，这两家巨头的斗智斗勇还真是长期的事情。

说句今天的题外话，其实逛淘宝是网民的刚需，真不是说涉嫌过度营销就可以全面封禁的。腾讯不还投了拼多多么，要说利用微信营销，拼多多跟淘宝性质差不多吧。 但确实这个尺度挺难把握的。

今天其实说的是两个话题

第一个话题是，在杂乱纷扰的信息里，如何有效甄别信息的价值，防止交智商税。其实说白了，自己多用功，不要轻易相信，也不要轻易否定，但保持质疑，多进行核实是需要的。

第二个话题是，社区的运营，如何在信息过滤上做到完美，其实真的挺难的，封的太死会失去一些分享价值，放的太宽会垃圾泛滥，作为运营者，既需要自己的判断力，也需要读者的谅解。

你看我才一个几千人的小社区，已经为此非常困扰，想想知乎其实也不容易。

我之前小密圈出过这个测试题，但没有给出答案，知乎这样的社区也存在，过滤过度营销，防范收智商税，但又要保持活力和分享价值，两难的局面，相关的策略，比如时间线策略，就非常考验产品运营人员的能力，说实话，我自己真的没有答案。

很多大V都吐槽知乎对不对，我也吐槽过很多，但回头说，怎么解决？自己爽了就一定对了？很多看不见的灰色的东西会跟着同一条策略进来。这道题其实挺难解的。

微信的用户，远多于知乎，其面临的挑战，比知乎更大。

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真的，很多巨头都交过智商税，比如任正非，比如柳传志，创业初期都有被骗的经历。过度谨慎，过度保护自己，可能也会失去很多机会。