流量的旅行之路

版权声明

本文内容由草根创业者，流量运营者孙海军授权提供，经由其授权许可，曹政对内容做部分修改以便于用户理解阅读。欢迎转载，但转载请保留此段声明及作者信息。

在看这篇文章之前，先讲一些基础的概念：

CPM： cost per thousand 按千次展示付费

CPC: cost per click  按单次点击付费

CPA： cost per  action 按行动付费，是根据实际效果去付费的，但明确是有一个动作行为作为依据。比如完成一次注册，比如递交一份表单，等。

CPS: cost per sale  按成交金额付费，一般大的网购平台和旅游出行平台都有 CPS 的服务平台。典型有淘宝的阿里妈妈 , 京东网盟，携程网盟，和 UBER 的推广平台。

CPI： cost per install 按安装付费，这个在移动应用推广，比较常见。就是一个应用推广安装成功之后，可以认为是CPA的一个明确子集。

当你在网站，或者app里，看到一个广告，顺手点击了一下，到你看到这个广告目标（可能是另一个网页，也可能是一个下载着陆页，或者直接触发一个下载事件）之间，这么看上去很简单的一个点击行为，中间发生了哪些事情呢？

一张图可以看出流量整个事件。

（附注，我们通常看到的广告，其中存在完整的产业链， 包括

广告主，也就是广告最终目的的需求方；

广告代理商，为广告主服务制定方案的广告公司；

广告联盟，提供广告投放策略和广告投放系统的联盟平台；

推广中间商，也就是我常说的流量套利者们；

流量联盟，整合流量载体的联盟平台；

流量载体，站长或者app的持有者。

一个广告的点击，广告主到流量持有者之间，存在层层获利空间，以及各种信息不对称。

当然，并不是所有的广告点击都具有所有这些中间层，大型流量载体信息透明对称，直接可以和广告主或广告代理对接，比如，谷歌，百度，facebook。但小型的广告载体往往需要依靠一些中间层级才能接到广告业务）

如果是 WEB 或者 WAP 站点，流量平台会通过 JS 脚本，来获取到你这个用户的设备类型，以及你的 IP ，一般流量平台会直接根据设备和 IP 的地理位置去展示符合条件的广告。但比较牛的流量平台，则要做一些更深层次的挖掘，给你展示的广告更贴近你的需求。有数据的广告网盟和无数据的流量平台，展示付费（ CPM ）给渠道和点击付费给渠道 (CPC) 价格是天壤之别的。打比方：普通流量平台，可能把一个女性化妆品广告的广告展示给一个大胡子叔叔看，可想而知，结果是怎么样的。而精准广告联盟，他可以在一个孕妇从怀孕到待产再到小孩出生，这个时间段，展示不同时区需要的产品广告。所以流量平台之间的广告收益可能有几倍到几十倍的差异。举例：一个 pop 的流量平台，一个点击是 0.001 美金，但在 Facebook 上，一个点击可能就是 0.05 到 3 美金之间了。当然这个和流量质量还有很多关系因素。在这里我们就不细谈了。

流量平台发现自己的流量价格太低，无法吸引好的渠道站点。这个时候 DSP 起到作用，（附注：DSP= Demand-Side Platform， 将流量平台整合为广告主提供操作和管理投放上的便利，简化广告主或广告代理和流量平台对接的复杂度并降低对接成本，使得很多中小流量平台有机会承接大型广告主的业务 ）。让这些流量平台也具备了大型流量平台一样的功能。典型如国内知名的 DSP 服务商舜飞科技（附注，不是广告，与本文无任何利益关联！！！）就为这些流量平台提供了这样的服务，让流量平台的价值变大。当然这个环节中，还有 DMP ， SSP 等不在我们本篇文章的讨论范围，有兴趣的朋友可以继续深入去查找这方面的资料。

谁会成为流量平台的购买者呢？

1. 广告主

2. 推广者（ affiliate ）

3. 网盟

4. 广告代理商

5. DSP 也是流量平台的购买方。

所以一个流量从展示到点击到最终广告展示，经历多重跳转。在每个跳转的过程中，你的信息都被对应的平台或者工具所获取，用来进行分析和搜集信息所用。有些工具还会通过cookie或其他方式，将你的信息保存，用于未来你的广告展示策略，这是另一个话题，这个历史非常悠久，最早来自于15年前，DoubleClick推出的Dart技术，如今物是人非，但精准投放与隐私采集的话题却经久不衰。

简单说明

本文是第一次采纳征稿，之前收到一些邮件供稿，实话实说，内容不是和我的公众号比较搭配，而拿征稿发软文的我就没话说了。

本文涉及厂商是业内公认的领先者，与作者和本人均无利益关联。

此外，原作者还有后续文章，会继续修订后发表