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课程介绍
课程背景
《大客户销售综合训练》是对世界级营销研究机构和世界500强企业的营销能力模型研究的总结。他帮助你认知什么是销售？在当今激励的市场环境下，企业需要什么样的专业化销售人才？销售如何在客户采购过程中提现价值？
课程内容
重点训练策略方法、沟通技巧，同事演练讲演呈现、招投标流程、商务谈判与成交技巧。
策略方法：销售中的客户、项目形势、竞争策略分析与拜访计划制定，判断形势、排兵布阵、调兵谴将，强调谋定而后动，解决“为什么”的问题。
沟通技巧：销售中的拜访技巧，重点是如何擦枪磨刀、瞄准射击、匍匐前进。解决”怎么做”的问题。
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