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课程介绍
互联网+时代的渠道管理
课程时长：01:59:09
课程大纲：
一、互联网+时代加强渠道管理战略要义
二、渠道管理的本质与理念
1、一个中心
(1)以管理为中心
2、两个基本点
(1)抓好业务员队伍的建设
(2)抓好渠道商队伍建设
3、三项原则
4、四个目标
三、营销人员的角色定位与职责
四、营销人员渠道管理的任务
1、日常业务管理
2、渠道风险管控
3、客户关系管理
4、运营能力管理
五、渠道风险管控
1、渠道危机风险类型
(1)实力风险
(2)倒戈风险
(3)贷款风险
(4)窜货风险
(5)乱价风险
(6)转型风险
(7)渠道风险
(8)客情风险
2、渠道风险管控
(1)预警
(2)管控措施得力
a.愿景掌控
b.掌控渠道商的流动资金
c.掌控渠道商的下游渠道网络
d.掌控渠道商的零售价格
六、渠道商的定量评估
七、渠道商的定性分析
八、为渠道商提供周到营销服务
九、帮助渠道商提高经营能力
十、帮助渠道商做好下游分销渠道建设
十一、帮助渠道商有效推动营销目标达成
十二、帮助渠道商实现绩效提升的过程控制工具
1、PDCA工具
2、鱼刺图
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