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课程介绍
顾问式实战销售策略全分解（5集）
课程时长
3小时15分钟
课程介绍
第一集 客户深度需求的挖掘
第二集 差异化方案策略
第三集 竞争分析技术
第四集 需求引导技术
第五集 技术交流策略
课程大纲：
一、深度需求挖掘
1、深度理解需求+欲望
2、需求的三个层次
3、企业需求纬度
4、不当仆人当医生
5、将需求调研作为营销手段
6、独立诊断
7、营销理念-忘记自我
二、差异化方案策略
1、产品差异化
2、增值服务差异化
3、解决方案差异化
4、差异化方案的三个层次
5、差异化方案竞争价值
6、差异化方案实施策略
三、竞争分析技术
1、建立竞品研究渠道
2、定期召开《竞品研究分析会》
3、站在客户角度看自己
4、真正做到“知己知彼”
5、竞争策略制定
6、利器-软肋分析模型
四、需求引导技术
1、需求引导策略
2、需求引导技术
3、痛苦制造三环节
4、坚定不移给客户洗脑
5、壁垒策略
6、占领高分或特殊分项
五、技术交流策略
1、价值传递的种树策略
2、价值传递的解难策略
3、客户感知价值最大化
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