瑞幸咖啡是成功了还是失败了？

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• 说明
• 瑞幸的模式？
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说明

先说一下成功和失败的定义，达到预期是成功，超出预期是非常成功，取得了意料外的好效果是意外成功，不达预期、也没有意外收获是失败。

瑞幸的广告文案换了有一段时间了，最近的主打是果茶和轻食。

瑞幸的模式？

曹大曾嘟囔过一句，不看好瑞幸的模式，在另一个大号里看过一篇关于瑞幸的文章，观点是瑞幸的主要人群是对价格敏感的开会小白领，赚不到钱，要想赚钱应该卖大碗凉茶。

瑞幸虽然没有像建议的那样卖大碗凉茶，但果茶性质是差不多的，换品类了。

更换品类和定位是广告宣传的大忌，瑞幸以及瑞幸背后的人对此心知肚明。早期的饱和宣传，死死地绑定了咖啡，现在谈起瑞幸，人们首先想到的就是咖啡。

卖咖啡的突然开始卖果茶了，瑞幸咖啡变成了瑞幸饮品，那么以后是宣传咖啡还是宣传果茶，还是支付双份广告费一起宣传呢？

瑞幸希望，谈起瑞幸的时候，让人们联想到什么呢？

一种策略是依旧以咖啡为主打，但把其它品类塑造成亮点，譬如，宜家的餐饮、麦当劳的甜筒，瑞幸的目标可以是“瑞幸咖啡的果茶不错呢”。

但问题是，咖啡和果茶都是饮品，是有冲突的，宜家是家具+餐饮，麦当劳是正餐+甜点，是完全不能互相替换的，而咖啡+果茶，怎么安排都有左右手互搏的感觉。

瑞幸的咖啡策略是成功了还是失败了？想不透。

本文内容整理自 知识星球赚钱笔记免费版 ，微博：赚钱笔记 ，微信公众号：我的资产。

参考

1. 李佶澳的博客

 认知感悟  股市投资